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Vinciane LELEU

Paris

En résumé

Mes compétences :
autonome
Commercial
CONCRETE
dynamique
Luxe
Management
Managment
Marketing
Sociable

Entreprises

  • Nestlé Nespresso France - Directrice Nationale des ventes

    Paris 2011 - maintenant Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs
    Définition des plans d'actions pour développer les ventes
    Management de l'équipe commerciale, des Key Account et de la responsable CRM
    Définition des plans long terme des enseignes et partenaires machines

  • NESPRESSO France - Directrice des Enseignes et Partenariats

    Paris 2008 - 2011 - Responsable des relations et négociations avec les partenaires
    - Définition des objectifs de l’année : qualitatifs et quantitatifs
    - Responsable des lancements des machines
    - Management de profils variés

  • NESPRESSO France - Directrice des Enseignes

    Paris 2006 - 2007 - Participation à l’élaboration de la politique commerciale et Trade Marketing
    - Analyse (GFK), définition et mise en place des leviers de croissance dans notre distribution spécialisée
    - Négociation des accords de coopération commerciale
    - Responsable des projets segmentation et merchandising
    - Mise en place d’études sur le comportement d’achat
    - Management de 10 personnes : deux comptes clés, deux responsables de la formation, une assistante, un responsable merchandising, quatre vendeurs permanents
    - Gestion d’un budget de 6 millions d’Euros

  • NESPRESSO France - Chef des ventes

    Paris 2004 - 2005 - Encadrement, suivi et motivation d’une équipe de 6 Chefs de secteur, régions Sud, Est, Centre, Paris (3 pers)
    - Développement des nouveaux clients, responsable de l’atteinte des objectifs
    - Suivi de l’application de la politique commerciale sur le terrain
    - Aide à la négociation avec les clients les plus importants
    - Mise en place d’un Logiciel CRM (Customer Relationship Management) pour la gestion de l’activité des commerciaux et formation des équipes à ces outils.

  • NESPRESSO France - Responsable Grands Comptes

    Paris 2001 - 2003 - Définition d’un plan d’actions par enseigne
    - Etre la référence en termes de conseils sur le marché du café
    - Négociation du référencement
    - Recommandations merchandising
    - Organisation des opérations événementielles nationales
    - Optimisation des opérations promotionnelles régionales
    - Veille concurrentielle

  • NESPRESSO France - Commerciale

    Paris 1999 - 2001 - Responsable du merchandising des produits dans les magasins
    - Formation des vendeurs des magasins
    - Recruter, former et fidéliser des animateurs pour les points de vente
    - Organisation d’opérations événementielles pour faire connaître les produits
    - Contact privilégié des magasins
    - Mise en place de la PLV

Formations

Réseau

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