Virgile RAULT

La Digital Commerce Factory (DCF) est issue de l'union entre Malinea, le cabinet de conseil en E-commerce fondé par Catherine Barba en 2004 et Vente-Privée, leader européen du déstockage de marque sur internet.

Filiale du groupe Vente-Privée, La DCF est une agence e-commerce full-service qui s'adresse à toutes les sociétés qu'il veulent tirer partie du formidable potentiel du e-commerce.
Notre coeur de métier est le conseil en E-commerce. Nous accompagnons notamment les marques, les enseignes, les pures-players dans leur stratégie marchande sur internet. Nous travaillons avec des moyens/grands comptes totalement novices dans cet environnement et qui souhaitent lancer une activité marchande sur internet. Par ailleurs nous conseillons aussi des sociétés ayant déjà un historique important dans le secteur du e-commerce.


Notre activité s'organise autour de deux métiers:

1)Une activité de conseil en e-commerce où notre équipe de consultants intervient sur des missions bien identifiées:
-Stratégie & Positionnement (audit de potentiel, réflexion sur l'identité et l'expérience d'achat dans un environnement e-commerce, étude de marché et analyse de concurrence)
-Pilotage de projet E-commerce (assistance à l’élaboration de Business Plan / co-rédaction du cahier des charges pour le lancement ou la refonte d'un site e-commerce)
-Audit de performance (étude de l'ergonomie/navigation du site, étude des leviers de trafic et de transformation d'achat, analyse de programmes de relation client)

2)Un rôle de prestataire e-commerce full-service auprès des marques qui désirent nous confier l'ensemble de la chaîne de valeur de leur activité e-commerce (création du site, shooting du catalogue, logistique, SAV et animation webmarketing de la boutique). Dans cette activité notre force s'appuie sur deux atouts:
-Notre savoir-faire repose sur l'expérience et les ressources du site Vente-Privée
-Les marques gardent la main sur l'animation de leur boutique e-commerce. Elles sont directement impliquées dans la gestion régulière du site.

Missions:
Rôle commercial et opérationnel au sein du pôle consulting de la DCF

Compétences mises en oeuvre:
-Identifier des nouveaux clients qui désirent bénéficier de conseils dans leur activité marchande sur internet
-Élaborer des propositions commerciale pertinentes
-Mise en œuvre des missions de conseil avec l'appui d'une équipe de 10 consultants E-commerce
-Suivi et satisfaction client jusqu'à la fin des missions de conseil
-Intervention dans des événements majeurs du E-commerce

Nexway est une entreprise française de e-commerce spécialiste de la distribution digitale de contenus.
Fondée par Gilles Ridel en 2002, Nexway (ex Telechargement) a pour vocation la diffusion digitale de contenus (logiciels et jeux vidéo) par téléchargement sur Internet. En septembre 2009, Nexway crée la Business Unit Nexway Games dédiée à l'activité jeux vidéo du groupe Nexway


Missions:
-Définir, formaliser et standardiser l'offre commerciale de Nexway
-Épauler les commerciaux à l’international dans leur démarche de vente de solutions e-commerce auprès des éditeurs de logiciels et des jeux video et des grands acteurs de l’Internet européens (e-marchands, portails).

- Support apporté en phase d'avant-vente pour adapter les solutions Nexway et mettre en place les best practices e-commerce aux projets client.
- Qualification des besoins des prospects et clients.
- Rédaction de propositions commerciales, de briefs destinés à la réalisation de maquettes et des cahiers des charges nécessaires au développement des solutions validées par les clients.
- Suivi du développement des projets jusqu’ à la livraison au client

Pixmania.com est le leader européen de la vente sur internet de produits électroniques grand public. Créé en 2000, Pixmania.com a multiplié son chiffre d’affaires par 20 au cours des 5 dernières années. Présent aujourd’hui dans 26 pays, le site touche plus de 25 millions de visiteurs uniques par mois et plus de 6 millions de clients. Avec plus de 900 000 références, Pixmania.com doit son succès à la disponibilité de ses produits, à ses prix bas, à sa rapidité de livraison et à ses nombreux services associés.

Pixmania, c'est aussi Pixmania-Pro.com, site dédié aux professionnels ; MyPix.com, site leader en Europe de développement de photos numériques et de partage de photos sur Internet ; e-merchant, plate-forme de Business Process Outsourcing pour l’e-commerce ; ainsi que plusieurs autres enseignes on et off-line.

Pixmania s'est développé autour d'activités complémentaires on-line et off-line dans la distribution de produits et services liés aux loisirs numériques (photo, électronique grand public…) et compte aujourd’hui 1 300 collaborateurs pour environ 770 M€ de CA annuel. Depuis avril 2006, Pixmania fait partie du Groupe DSGi (ex-Dixons), 3ème distributeur mondial de produits d’électronique grand public (12 Md€ de CA, plus de 100 millions de clients par an, 1 300 magasins et 36.800 collaborateurs).

MISSIONS PRINCIPALES :

- Prospection commerciale et recherche de nouveaux partenaires
- Elaboration et définition de la stratégie de développement commercial
- Gestion de la priorité d’intégration de nouveaux marchands en fonction du potentiel de volume d’affaires
- Construction de relations étroites et durables avec les grands comptes
- Négociation avec les grands comptes tous les deals, mise en avant permettant l’accroissement du volume d’affaires
- Elaboration de process avec le marketing pour maximiser les ventes

Poste occupé au sein de l'équipe commerciale de Criteo
Secteur: B to B e-commerce / internet
Marché: Grande Bretagne - France - Allemagne

Compétences et qualités mises en oeuvre pour cette mission:
-Profil Trilingue (français, anglais, allemand)
-Relation client (prospecter, convaincre, négocier,fidéliser)
-Autonomie
-Dynamisme
-Capacité à atteindre des objectifs commerciaux
-Passion pour l'univers d'internet


Sur Criteo:
Criteo a developpé "un moteur de recommandations prédictif en temps réel" qui s'adresse aux e-marchands et aux éditeurs de contenu pour optimiser leurs ventes en ligne. Criteo aide les e-marchands à faire des recommandations personnalisées en temps réel à des cyber-acheteurs confrontés à une abondance de choix sur leur catalogue. L'idée sous-jacente est que plus il y a de choix, plus il est difficile pour un cyber-acheteur de se décider. D'où la nécessité d'assister les internautes en leur proposant des produits qui correspondent à leur comportement observé sur le site en question. Cette technologie de ciblage comportemental s'apparente à un outil de cross-selling très largement popularisé par Amazon(ceux qui ont acheté ce produit on également acheté celui-ci...)

Comment cela fonctionne?
Le moteur va d'abord analyser les affinités de chaque visiteur unique qu'elles soient exprimées de manière explicite (notation de produits, d'articles) ou implicite (clics, pages vues, produits achetés,…). Grâce à son algorithme prédictif, le moteur va ensuite calculer les personnes les plus en affinités. Une fois ces "jumeaux" identifiés, le moteur va reproduire le principe du bouche-à-oreille. "Les gens qui vous ressemblent ont apprécié tels produits..."


Liens utiles:
Présentation vidéo de Criteo par son CEO:
http://billaut.typepad.com/jm/2007/03/connaisse...
Le métier de Criteo:
http://www.criteo.com/fr/a-propos.aspx/

Train d'union.com ( www.traindunion.com )

Rencontrez les membres de votre communauté dans le train!

A quoi sert Train d'union ?

Train d'union est un réseau social destiné aux usagers du train. Il permet de mettre en relation les voyageurs qui ont réservé un billet sur le même train. Grâce à Train d'union vous allez pouvoir faire connaissance avec vos co-passagers pendant la durée du trajet. Nous espérons ainsi susciter des rencontres professionnelles ou à titre privé à bord des trains.

A qui s'adresse Train d'union ?

1) A ceux qui veulent s'occuper autrement dans le train et qui désirent partager un bout du trajet avec leurs co-passagers.
2) A ceux qui pensent que le train doit être un lieu d'échange et de réseau
3) A ceux qui pensent que les wagons bar doivent davantage ressembler à des forums de discussion
4) A ceux qui prennent le train régulièrement ou occasionnellement
5) A ceux qui veulent en savoir davantage sur leur destination d'arrivée en interrogeant leurs co-passagers.

Sur quels types de ligne Train d'union est il valable ?

-France: TGV, TER, Corail, Transilien, sauf RER et métro
-International : Thalys, Eurostar, TGV Lyria (Suisse), Artésia (Italie) et Elipsos (Espagne).

Wieland Capital est un fond d'investissement (Private Equity) spécialisé sur le segment des PME implantées dans les régions germanophones d'Europe. La société est basée à Munich. Son activité consiste à réaliser des opérations de LBO sur un certain profil d'entreprise:
-un CA< 75 millions €
-ayant un historique de cash flow d'au moins 5 ans.

www.wieland-capital.com

Ma mission:
Etude de concurrence, analyse de bilans comptables et d’états financiers, valorisation d’entreprise et coordination des Due Diligence.

Consultant spécialisé dans les questions regroupant les secteurs de l’énergie et de l’environnement.

www.adeptgroup.net

Ma mission:
-Etude concurrentielle sur le marché américain des systèmes de régulation de trafic urbain (gestion des flux de circulation).
-Différentes tâches administratives (accueil téléphonique, archivage, voyages d’affaire et dactylo).

Stage de vente à la boutique Bordeaux Gambetta