Virginie CAURETTE

- Gestion d’un portefeuille de clients nationaux : GSA, GSS, E-commerce, réseaux longs
- Négociation des accords cadres et référencements annuels, négociations des cases catalogues et opérations promotionnelles
- Suivi de la politique commerciale, mise en œuvre du plan de vente et suivi des réalisations, analyse de la marge et du budget

- Elaboration de stratégie et plans d’action, négociation des accords annuels (conditions de vente, assortiment de gamme, référencements, plans d’actions promotionnels nationaux)
- Coordination commerciale: responsable du suivi du pricing (détermination des prix de cession facture avec Kams et CDP) et de la marge
- Support Equipes de vente: élaboration de prix spéciaux / catalogues régionaux
- Suivi de l’activité : évolution du chiffre et des actions commerciales (deals / opés trade spécifiques). Déploiement des priorités et des décisions prises dans les différentes enseignes

- Gestion des portefeuilles clients (GSA, multi spécialistes, grossistes, indépendants)
- Animation de la gamme en magasin (Référencement des produits, opérations commerciales, gestion des participations publicitaires, Trade, ...).
- Développement du CA sur un secteur de 6.000.000€, suivi commercial, administratif, logistique et financier des ventes.

- Réalisation d’études de marché, compilation d’informations pour la création d’une base de données concurrence.
- Révision des prix et des références lors de l’introduction du programme SAP.
- Promotion de la gamme de jardinage, réalisation de brochures pour les campagnes publicitaires d’été et d’automne (Brief agence).

- Aide à la planification des lancements des nouveaux produits en Europe et à l’allocation des budgets pour chaque pays européen (études des marchés étrangers).
- Participation à la création de packagings (Brief Pack).
- Réalisation d’une enquête consommateurs et analyse de marché pour la création d’un nouveau produit sur le marché français.