Virginie DE FRANCOLINI

En résumé

Entreprises

• AMV PACKAGING - FONDATRICE ET DIRIGEANTE

  2014 - maintenant Société de conseil en développement packaging dans le domaine de la cosmétique et parfum. Développement commercial en France et à l'export pour les sociétés COMACTIVE (société spécialisée dans la réalisation de projection holographiques et vente de supports pour le luxe, et TAESUNG (Société coréenne fabricante de packagings plastiques pour la cosmétique.
  
  -Définition et mise en place de la stratégie de l'entreprise
  -Prospection dune clientèle plus particulièrement dans les domaines de la cosmétique et du parfums
  -Participation à des salons professionnels
  -Identification des besoins du client, présentation des produits et conseil
  -Négociation des contrats
  -Négociation des conditions tarifaires
  -Information auprès des clients des modalités de réalisation d'une commande et suivi
  -Gestion des projets de développement de nouveaux produits
  -Suivi de clientèle (opération de fidélisation, mise à jour fichiers...)
  -Interface entre les clients et les fournisseurs
  -Renseignement des supports de suivi d'activité et échanges avec les Directions commerciales des sociétés COMACTIVE ET TAESUNG dans le cadre du partenariat de développement commercial.
  
  RESULTATS : 1ère année: 19 nouveaux clients
  
  

• CIP/ SIETCAM/ ESTIC MAILLOT - RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES

  2009 - 2013 Sociétés spécialisées dans le secteur packaging carton pour les domaine cosmétique, parfumerie et industrie.
  
  - Elaboration, suivi et analyse de la stratégie
  - Définition de plan de prospection et préparation des visites
  - Identification des besoins du client et conseil
  -,Gestion d'un portefeuille de clients existants (CLARINS, BOGART, YVES ROCHER, MATIS, DELAROM...)
  - Gestion de la partie développement lors des lancements
  - Interface entre les clients et les sites de production
  - Coordination transversale entre les différents services du clients (achats, marketing, qualité, logistique)
  - Négociation des hausses tarifaires
  - Négociation des contrats logistiques annuels
  
  Résultat : 2009/2013: + 80% CA cosmétique/parfum

• POCHET DU COURVAL - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

  1996 - 2009 Entreprise leader dans le flaconnage de luxe pour le monde du parfum et de la cosmétique
  
  -Gestion des clients grands compte (L'Oréal, Cartier, Interparfums..).
  -Négociation des tarifs et des conditions commerciales
  -Interface entre le site de production et les différents services clients (équipes développement, achats, marketing, approvisionnements, qualité et production)
  -Négociation des nouveaux projets de lancements
  -Gestion de l'ensemble des étapes lors du développement des nouveaux projets
  -Encadrement d'une équipe commerciale
  
  Portefeuille de 20M€
  
  Résultats: nouveaux projets : +25% CA (2008); CA global : +15% (2007/2008)
  
  

• Johnson & Johnson - CHARGEE DE CLIENTELE

  New Brunswick 1990 - 1996 Laboratoire médical spécialisé dans la vente de produits à usage unique pour les établissements hospitaliers et cliniques
  
  -Gestion d'un portefeuille de clients existants (cliniques et revendeurs).
  -Information et assistance technique auprès des clients lors du lancement nouveaux produits.
  -Gestion des appels d'offres.
  
  
  
  
  
  

Formations

• CBI (Computer Business Institute) CBI (Paris)

  Paris 1987 - 1989 BTS

• Université Paris 10 Nanterre

  Nanterre 1984 - 1988 Licence

Réseau

• Audrey ADNOT

• Emmanuelle CHENUAUD

• Marie ALFONSI

• Marie-Paul COMBEAU

• Tigi FRANCE