VIRGINIE FRENOIS
Responsable Marketing
Six années d'expérience significative en marketing stratégique, opérationnel et communication.
Mes atouts :
Réactivité, esprit d’équipe, sens de la communication, grande capacité d'adaptation (environnementale et culturelle), rigueur, ouverture au monde
Mes attentes :
Faire partager mon savoir-faire, ma capacité à travailler rapidement et efficacement au sein d'une PME industrielle à rayonnement international.
Domaines de compétences :
>> Marketing stratégique : plan marketing, développement produits, mix marketing, études de marché, benchmarks, positionnement de marques, brainstorming, identité packaging, budget marketing
>> Marketing opérationnel: gestion de gammes, supports de vente (fiches techniques, brochures, flyers, books de lancement), trade marketing, suivi, analyse des ventes & préconisations, présentations des actions et résultats marketing à la force de vente
>> Communication: online/offline, lobbying, salons, journées formations, marketing direct, relations presses
>> Webmarketing : mettre à jour et animer le site corporate. Recommandations sur la stratégie Internet pour améliorer la visibilité et accroître le trafic sur le site, référencement, analyse de trafic. Brief agence de communication
86 contacts2009 - 2011. Promouvoir un portefeuille de 400 articles : poches, doublures et tissus pour les grandes marques de Jean, prêt-à-porter Classique, Sportswear et Vêtements professionnels
. Développer, gérer et dynamiser les gammes existantes: analyse des ventes et de la rentabilité, recommandations stratégiques (repositionnements, rationalisation, abandons)
. Développement de produits en collaboration avec la R&D : brief marketing, recherche de concept, prototypes, développement et contrôle qualité
. Suivi des tendances & recherche matières (salons, shopping, presse, Internet)
. Interface avec les Acheteurs pour contrôler le niveau des achats et stocks au regard des prévisions des ventes. Interface avec le Sourcing pour la recherche de nouveaux produits (Europe, Asie)
. Organisation annuelle de deux journées formation pour les agents commerciaux : élaborer le planning, logistique restaurant et hôtel, présentation des actions marketing et objectifs commerciaux, quizz pour évaluer leurs connaissances liées à l'industrie textile et les besoins en formation
. Prospecter, gérer et développer un portefeuille de 50 marques = 10 nouveaux clients acquis (CA de 35 K € sur un an)
. Conduite d’un projet sur le Management de l’Innovation : étudier le lancement d’une offre textile pour le marché du bien-être, analyses marchés et concurrence, étude des besoins et motivations, définir une segmentation
. Formation à l’Eco-conception : réflexions de groupe sur les meilleures pratiques en matière de développement produits pour limiter au maximum les impacts sur l’environnement
2006 - 2009. Promouvoir un portefeuille de 40 marques : crèmes de protection, nettoyage et soin cutané
· Piloter le lancement de deux produits éco-responsables auprès des Entreprises de Propreté (1 500 prospects). Création des supports de vente pour accompagner ces lancements de produits : book de lancement, présentation à l'équipe commerciale, spécial kit incluant documents marketing, échantillons, ...)
· Mise en place et suivi des tests produits par le biais d'enquêtes qualitatives (nouveaux lancements, nouveaux packagings, reformulations). Remontée des informations au siège social basé en Allemagne, debriefs, propositions d'améliorations produits
. Animation et stimulation du réseau de distribution (opérations sell in/sell-out, mise en place PLV, incentive) pour augmenter les performances des commerciaux
. Réalisation d’une étude géomarketing avec diagnostic national d'implantation du réseau de distribution
. Organiser une campagne de lobbying auprès du répartiteur OCP pour référencement de crèmes hivernales en pharmacies
· Coordonner les agences de création et les imprimeurs intervenant sur la création d’outils de promotion des ventes
2005 - 2005· Réalisation d'une étude de satisfaction auprès des concessionnaires : brief cabinet d'études, conception des questionnaires avec les filiales à l'étranger - échantillon : 1 100 clients
· Participation à une étude de projet d'implantation du groupe en Russie
2004 - 2004· Etude marketing sur les revêtements de sols : analyse de la tendance des coloris, suivi des ventes (2 familles de produits sur 5 marchés)
· Rapport d'études, recommandations et présentation à l'équipe de stylistes
