Virginie SARDAINE BEUNAICHE

Responsable Grands Comptes, achatpublic.com

Marseille, France

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Son parcours

  • Aujourd'hui
    2017
    Décembre 2010

    Responsable Grands Comptes - Secteur Sud Est

    10 - 49 employés

    o Vente auprès de clients grands comptes collectivités publiques (Régions, Départements, Métropoles, Mairies, Hôpitaux, SEM, EPIC,… ),
    o Développement et fidélisation de comptes existants,
    o Prospection commerciale,
    o Présentations en clientèle en autonomie complète,
    o Détection et négociation des développements et prestations complémentaires,
    o Gestion des appels d’offre (constitution des dossiers de réponse, gestion des phases de négociation et présentation lors des auditions).
  • Aujourd'hui
    2010
    2007

    Ingénieur d'affaires

    > Recrutement :
    o Gestion de la base de données CV,
    o Rédaction d’offres d’emploi,
    o Recherche de profil,
    o Entretien candidat,
    o Sélection des candidatures,
    o Gestion de la relation avec les écoles.

    > Commercial :
    o Prospection commerciale,
    o Développement de comptes existants,
    o Gestion des appels d’offre.

    > Management d’équipe :
    o Coaching des consultants pour leurs entretiens de recrutement clientèle,
    o Suivi des équipes en clientèle : entretien d’évaluation et création d’outils de suivi des consultants.
  • Aujourd'hui
    2006
    2004

    Commercial sédentaire

    200 - 499 employés

    >Gestion de campagnes de marketing direct :
    - Etude des objectifs de la campagne et des moyens,
    - Rédaction des documents d’aide à la prospection : argumentaire produit, réponses -aux questions clients,
    - Suivi de la performance des campagnes : outils et réunions.

    >Prospection commerciale :
    - Ecoute client/prospect et optimisation de la réponse à leurs besoins spécifiques.
    - Relationnel client géré en binôme avec des ingénieurs d’affaires.
  • Aujourd'hui
    2003

    Assistante Responsable Marketing Europe

    +5000 employés

    Lancement d’un nouveau produit :
    - Etude de la concurrence,
    - Etude préalable des attentes des consommateurs européens,
    -Définition du marketing mix : caractéristiques produits en adéquation avec les attentes consommateurs (option, coloris, nom, branding), définition de plusieurs gammes, définition du prix selon la gamme, sélection des points de vente, participation à l’élaboration du plan de communication.
    - Création du packaging.
  • ISM St John'S University

    MBA Stratégie Internationale
    Cum Laude
  • ISEG INSTITUT SUPERIEUR EUROPEEN DE GESTION

    Diplôme Ecole BAC+4 Marketing International
    Major de promotion
  • BTS Commerce International

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Ses compétences

  • Commercial
  • Développement commercial
  • Vente
  • International
  • Marketing
  • Marketing International
  • Support Vente

Ses langues parlées

  • Anglais
    ****Bilingue
  • Allemand
    **Intermédiaire**

    Sa présentation

    Avec 10 ans d’expérience en tant qu’ingénieur d’affaires, je propose une connaissance importante du secteur public, des interlocuteurs métiers et IT du secteur Sud Est, de la gestion des appels d’offres et des cycles de vente longs. Impliquée et très à l’écoute, je suis particulièrement attachée à la satisfaction des clients. Motivée et aimant convaincre, je souhaite être un maillon fort du développement commercial, une ambassadrice de choix de la société que je représente ainsi qu’une interlocutrice privilégiée pour les clients et prospects.

    Son activité sur Viadeo

    Ses derniers contacts
    Jamila Bouhaik
    Agnès L'Hôte
    Omar DJIMBANAOU
    Loïc Velasco
    • Administrateur systèmes et réseaux, GROUPE INFODIS

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