Viviane CAMUS

CLIP INDUSTRIE est éditeur d'un logiciel de GPAO, CLIPPER.
La société existe depuis 20 ans, compte 50 salariés et 1 200 entreprises industrielles clientes.
CLIPPER est un ERP complet, utilisé avec succès par une majorité de mécaniciens, toliers, chaudronniers, fabricants, producteurs de grandes séries, fabricants de machines spéciales, mécaniciens horlogers.
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Je suis Responsable Commerciale pour l'Est de la France (Franche-Comté, Alsace, Lorraine) et mon rôle consiste tant à développer l'activité qu'à suivre le parc installé.
- Prospection : en direct ou via un réseau de partenaires
- Etude des besoins
- Démonstrations d'avant-vente
- Interface avec les équipes techniques qui assureront le déploiement, la formation et l'accompagnement.
- Suivi des clients : visites régulières, détection des besoins d'évolution ou de formation
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Cette fonction requiert un certain nombre de compétences, acquises en formation ou sur le terrain :
- Connaissance du tissu industriel local
- Bonne maitrise de la GPAO (plus exactement, de la gestion de production)
- Connaissance de l'entreprise et de la gestion
- Bonnes capacités relationnelles, pédagogiques, de conviction, de négociation

ATHALE Informatique, basée à la périphérie de Besançon, était une Société de Services spécialisée dans la vente et l'intégration de matériel informatique.
Son dirigeant a souhaité développer une activité de distribution et d'intégration de logiciels à destination des entreprises et j'ai été chargée de la mettre en place.
Editeurs :
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PMI Soft (avec la GPAO Pack PMI)
CEGID : ERP Business Place et Business Suite
Ma fonction :
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- Constitution d'un fichier clients
- Prospection (par tous moyens)
- Démonstrations avant-vente (pour ERP CEGID)
- Déploiement (pour ERP CEGID)
- Présentation 1er niveau et organisation démonstrations pour Pack PMI, en collaboration avec l'éditeur

CIMINFO, basée à côté d'Annecy, édite un logiciel de planification-ordonnancement, CIMPRODUCT.
Lorsque mon activité précédente a pris fin, nous avons ouvert un bureau à Besançon pour distribuer CIMPRODUCT dans la région.
Je m'occupais de la partie commerciale (développement et base installée), accompagnée d'un technicien chargé du déploiement.

J'ai créé ERIGE Informatique en 1990, avec un associé.
Pendant presque 12 ans, j'ai occupé toutes les fonctions d'une société de services :
- Développement d'application : Nous éditions un logiciel de gestion commerciale, développé en RPG en environnement IBM - AS400
- Gestion de projet : Analyses, conception, encadrement de l'équipe de développement
- Intégration de solutions de gestion : BUSINESS SOFT, API SOFT, COTE OUEST, CIMPRODUCT (planification-ordonnancement)
- Commerciale
- Direction et gestion de l'entreprise