Vivien Legrand

Je gère les enlèvements de betterave avec 2 équipes double poste. L'une est composée d'une grue, un déterreur, un ramasseur et 9 camions. L'autre, avec deux autres agents, est constituée d'une grue, un déterreur et de 14 camions. Je m'occupe aussi de deux grue de nivelage et d'une équipe de paillage de betterave. Je manage jusqu'à 58 personnes. Je suis également l'intermédiaire entre 200 agriculteurs (associé coopérateur ou non) et la sucrerie, pendant la campagne betteravier.

Elle opère sur 3 domaines :

- L'aide à l'installation à l'étranger, spécialisée sur l'Australie. Arriver à un certain âge, il est plus facile de s'installer en Australie, en achetant une ferme.

- Résoudre des problèmes de gestion, l'agriculteur voit les difficultés arrivées. Il lui faut une solution. Legrand Vivien est là.

- En marketing, l'agriculteur a un nouveau projet. Il veut remplacer une production par une nouvelle. Il veut faire du tourisme. Il veut faire de la vente directe. Il n'a pas le temps pour faire l'étude ou souhaite un nouveau regard, une stratégie commerciale, une communication. Legrand Vivien est spécialiste au niveau d'une création de cueillette libre service à la ferme.

Pendant 6 mois, j'ai travaillé à la conquête de nouveaux clients avec la complicité de 12 référents en agence, 2 directeurs d'agence et de Madame Claudine Painteaux (Directrice du Groupe Commercial Crédit Agricole Nord de l'Aisne).

J'ai participé à l'animation de l'action 1 000 mercis (animé les conseillers sur la commercialisation de produit d'assurance).

J'ai fait de la relance téléphonique afin d'aider les agences du Groupe Commercial.

J’ai réalisé un stage de 4 mois chez « Offre & Demande Agricole ». Ma mission était de trouver une solution aux problèmes commerciaux rencontrés sur l'Aube et la Haute-Marne. J'ai commencé par faire la connaissance de l’entreprise et de son marché, suivre la formation à la gestion du risque de prix et visiter le siège et le département de recherche.


J'ai réalisé une étude de marché : benchmarking, une étude qualitative auprès d'agriculteurs de l’Aube et de la Haute-Marne et une étude quantitative par téléphone. L’objectif était de comprendre et améliorer les performances commerciales de l’entreprise dans cette zone.

Lorsque les problèmes sont isolés. J'ai pu chercher et trouver des solutions aux problèmes et proposer un plan d’action à la société.

Pendant une année, j'ai occupé la place de chef de culture sur l'EARL Denoyelle. C'est une exploitation céréalière picarde. J'ai du gérer l'évolution des céréales, faire la mise aux normes du corps de ferme (infrastructure, cahier d'évaluation des risques) et réaliser les travaux des champs.

C'est un stage d'initiation de 2 semaines à l'élevage bovin laitier. A l'époque, je réalisé un BTS ACSE (Analyse et Conduit d'un Système d'Exploitation). C'est un BTS de gestion agricole généraliste. Par conséquent, il est nécessaire de savoir gérer tous types d'exploitations agricole (Céréalier, industriel, élevage, maraîchage, viticole...).

Pendant mon BTS, j'ai du réaliser un stage de 2 semaines dans un Centre d'Étude Technique Agricole. J'ai fait la récolte des essaies de céréale; j'ai également participé à l'analyse des résultats pour les semis de colza et d'escourgeon (orge d'hiver).

Le GAEC Becuwe est une exploitation agricole maraichère en Flandre maritime Française (Dunkerque) gérée par 3 frères.

Étant un fils de céréalier picard se fut la grande découverte. Ils m'ont appris à cultiver et surtout à gérer la production de salade (frisée, batavia, pissenlit blanc...) de la plantation au conditionnement en passant par la commercialisation BtoB (Coopérative maraîchère et marché de gros) et la gestion du personnel (principalement saisonnière).

Ils ont décidé de créer une cueillette libre service à la ferme l'année de mon stage. J'ai participé à l'aménagement du local, du parking et de la cueillette, ce fut très intéressant. Pendant, le mois de juin, j'ai pu goûter à la commercialisation BtoC. Ce stage m'a permis de confirmer mon intérêt pour le marketing et le management.