Way Ung

IBM France – Software Group
Account Manager/ Ingénieur d'affaires Grands Comptes
- Responsable commercial de l’ensemble de l’offre logiciels IBM (Rational, Websphere, Lotus, Information Management et Tivoli) pour des clients et prospects Grands Comptes
- Mise en place d’une stratégie commerciale, management et coordination des actions d’une équipe de cinq Ingénieurs Commerciaux.
- Montage d’offres commerciales complexes et pilotage des réponses
- Vente/Négociation commerciale niveau Direction CAC 40.

ALTEN – Société de Conseil en Hautes Technologies.
Responsable d’Agence - Grands Comptes
-Constitution et développement d’un portefeuille de clients grands comptes
-Recrutement, management et gestion de carrière d’une équipe de 20 consultants
-Responsable du CA et de la rentabilité du centre de profit
-Suivi commercial et fidélisation des clients

IBM France – Division Micro Informatique.
Ingénieur Commercial Secteur : Industrie et Services
-Développement et gestion d’un portefeuille clients et prospects au sein de l’agence IdF / Paris dans le secteur des PME / PMI
-Animation du réseau de partenaires commerciaux
-Identification d’opportunités commerciales et pilotage de la réponse.
-Pilotage de la satisfaction client.