Wilfried Berdoll

Depuis Avril 2010
DIRECTEUR RÉGIONAL des VENTES Paris-Nord
LMS – La Maison du Sol – Groupe HEADLAM
Distributeur leader en revêtements de sol souples – CA 57,4M€

Véritable chef d’orchestre de l’agence commerciale
Garant de la réalisation du budget prévisionnel et responsable à part entière du compte d’exploitation
Animation et encadrement de cinq commerciaux itinérants et de trois commerciaux sédentaires
Relations clients, gestion des encours, litiges éventuels
Mise en place et animation d'opérations commerciales internes ou externes (fabricants)
Responsable du centre de profit
Stratégie mise en place :
Gestion des priorités
Motiver et unir l’équipe des commerciaux en place par un management adapté et efficace
Mise en place de P.A.C précis en fonction des individus
Implication personnelle sur le terrain et appui des commerciaux par des visites en duo
Actions de prospections actives, percutantes et ciblées
Rétablissement de la confiance des fabricants et des clients qui avaient perdu foi en cette agence
Formations intensives, appuyées de nos fournisseurs partenaires
Mise en place d’incentives régionales
Restauration d’un stockage permanent de colle, ragréage et outillage
Journées « portes ouvertes » très attractives, démonstrations, mises en œuvre ….

Septembre 1991 à mars 2010.
CHEF DES VENTES France-Nord
BTB Tapis Benoit – GROUPE THION
Fabricant de tapis et importateur de moquette en fibres naturelles – CA 6,5M€
Missions réalisées :
Manager une équipe de quatre VRP et trois agents commerciaux
Suivi de nombreuses centrales telles que CASTORAMA et Monsieur BRICOLAGE
Développement de partenariats avec des groupements professionnels tels que AKZO NOBEL, Socoda, Cofaq, Hexagone-Paille, ...
Gestion de comptes clefs tels que Décorasol, Ctn, Catalogue Bernard, Euro Disney
Déclencheur du référencement chez SAINT MACLOU et MONDIAL MOQUETTE
Création d’un « shop in shop » au sein du BHV RIVOLI
Logistique et élaboration de stands dans des salons professionnels tels que BATIMAT
Mise en place de la nouvelle politique commerciale suite au rachat de l’entreprise en 2003



De septembre 1989 à août 1991
DIRECTEUR DE CENTRE DE PROFIT
SAINT MACLOU – Spécialiste de la décoration des sols et murs – 260 Points de vente
Véritable chef d’orchestre du site de Plaisir, département des Yvelines
Responsabilité du chiffre d'affaires du magasin et de sa rentabilité, CA annuel 1,6 M€
Garant de l’image de la société véhiculée par les poseurs
Mise en place de stratégies locales tout en respectant la politique commerciale nationale
Leader commercial
Manageur d'une équipe de 8 personnes : adjoint, vendeurs, préparateurs de commandes et poseurs
Respect de l’implantation des gammes définies par notre service achat
Mise en place des promotions nationales relayées sur RTL
Suivi quotidien de la concurrence locale et réponse immédiate
Gestion rigoureuse des stocks

De juillet 1979 à août 1989
CHEF DE RAYON
CASTORAMA – Leader du bricolage en France – 100 MAGASINS
Rayon revêtements de sol, magasin de Fresnes, département Val de Marne (juin 87 à août 89)
Rayon identique à Plaisir, département des Yvelines (septembre 83 à mai 87)
Rayon Jardin à Plaisir (septembre 82 à août 83)
SERVICE MILITAIRE NATIONAL EFFECTUÉ A L’ECOLE DES TRROUPES AEROPORTÉES DE PAU (Classe 81/08)
Rayon quincaillerie (juillet 79 à juillet 81)



DIPLÔMES, LANGUES & FORMATIONS

•Stage sur la gestion du temps (Unibal – 2009)
•Stage sur les techniques de Management (2009)
•Stage sur la gestion du stress en entreprise (2009)
•Maîtrise de l’outil informatique : AS400, Query, Word, Excel, Powerpoint.
•Anglais : maitrisé
•BAC « D » – section scientifique (1979)

CENTRES D’INTÉRÊTS

Pratique des arts martiaux : ceinture noire 2ème dan de Karaté
Professeur diplômé (D.I.F - Diplôme d’Instructeur Fédéral en arts martiaux)
AFPS (brevet européen des premiers secours)