Wilfried Lecat

Septembre 2009/Aout 2010 : Responsable du compte Ministère de l’intérieur
• Elaboration d'une stratégie commerciale, vente de produits, services,
• Qualification des services
• Réalisation et relance des propositions commerciales. (Marché Multi attributaires x 3)
• Renseignements concernant les produits vendus.
• Gestion du portefeuille client.
• Mise à jour de la base commerciale
• Instaurer un relationnel de qualité avec le client.
• Suivi et relance des mailings et autres actions marketing.
• Reporting: Fournir des rapports sur les ventes (prévision des ventes)
• Augmenter le chiffre d'affaires récurant du compte en gestion.

2005/2009 : Gestion de portefeuille clients Grands comptes public secteur île de France et Dpt 27 , 76
• Cible : Mairie (+ de 50 000 Habitants), Mairie de Paris, CG, CR, Hôpitaux.
• Qualification des comptes.
• Réalisation et relance de devis.
• Renseignements concernant les produits vendus.
• Mise à jour de la base commerciale
• Instaurer un relationnel de qualité avec le client.
• Instaurer des cotations pour les comptes de gestion et les comptes binômes.
• Suivi et relance des mailings et autres actions marketing.
• Prospection des filiales dont les sièges sont déjà clients chez DELL.
• Reporting: Fournir des rapports sur les ventes (prévision des ventes, " lost business ") et sur les clients prospects (base installée, contacts, projets, critères de décision)
• Augmenter le chiffre d'affaire récurant des comptes en gestion.