William GRANTE
Responsable Régional des Ventes, Locken Services
Ouvert aux contacts, j'aime développer et étendre mon réseau.
Mon sens du relationnel, mon écoute, et mon goût du challenge m'ont toujours attirés vers les fonctions commerciales.
Par ailleurs passionné de nouvelles technologies, j'ai souhaité associer mon goût pour la technique à ma formation commerciale pour mener à bien les mission qui me sont confiées en tant que Responsable Régional des Ventes chez Locken Services.
Lorsque sécurité rime avec rentabilité…
Locken, filiale du Groupe SAR Technologies International, est né d’une conviction : les impératifs de sécurité des entreprises doivent être conciliés avec leurs autres objectifs : la rapidité, la flexibilité et l’intelligence des systèmes de contrôle d’accès doivent ainsi directement contribuer au développement de la productivité et de la rentabilité
C’est dans ce but que Locken a fondé depuis 2003 son développement sur une double expertise service et produit :
Le savoir faire de ses consultants en ingénierie de contrôle
d’accès : audit, formation, management de projet ou encore gestion externalisée des systèmes.
Le développement d’une solution révolutionnaire, combinant une clé et un cylindre électroniques, ainsi qu’un logiciel de gestion des accès.
127 contactsLien entre l'entreprise et ses clients sur le terrain, je représente la société Locken auprès de ses clients et prospects sur le Nord et l'Est France.
Mes missions sont notamment les suivantes :
- prospection de nouveaux clients en respect avec la politique interne
- qualification des besoins et élaboration de propositions commerciales
- vente de produits et logiciels
- développement du CA et fidélisation du portefeuille existant
- support à l'équipe marketing
Je travaille aussi bien sur des cycles de vente court que sur des cycles longs avec processus complexes de décisions.
2009 - 2010- Prospection de nouveaux clients
- Suivi et animation de la démarche commerciale
- Administration des ventes
- Développement des réseaux de distribution
- Participation à la création et à la mise en place de nouvelles offres commerciales tant softwares que hardwares
- Représentation de la marque lors de salons et séminaires
- Recherche de nouveaux partenaires dans le but d'enrichir l'offre de services
Goodkap a été repris par la société Neurones Assistance en janvier 2011
2007 - 2009Dans le cadre d'un contrat d'apprentissage, j'ai exercé la fonction d'acheteur au sein d'une cellule d'achat chargée des achats de prestations de maintenance pour des centrales nucléaires.
Principales missions :
- Achats de prestations de maintenance (>20k€) pour les CNPE de Gravelines, Paluel, Penly et Flamanville
- Assiette annuelle agence : 140M€ répartie,
- Elaboration de la stratégie achat en binôme technicien/acheteur (cahier des charges, mieux ou moins disance, critères de sélection, impératifs techniques et délais) ,
- Sélection du panel consulté (critères de qualification),
- Consultation par l’intermédiaire d’une interface WorkFlow sur Internet,
- Négociations et sélection de l’entreprise retenue,
- Rédaction des contrats,
- Saisie des contrats sous SAP,
- Suivi contractuel et retour d’expérience.