William ROUSSEAU

* Fondateur du premier réseau d’hôtels de charme écologiques,
* Mise en place d’une charte qualité,
* Référencement et coordination de 43 établissements (France, Maroc et Tunisie),
* Organisation d’évènements : opérations promotionnelles, salons. Relations presse,
* Mise en place des canaux de promotion / distribution avec l’agence web : site internet, blog, newsletters, réseaux sociaux, animation des supports,


* Gestion globale de l’entreprise (compta, gestion, marketing, web), des partenariats de renom (Smartbox, Leroy Merlin, Thalys)

* Responsabilité du développement d’une des 8 priorités du Groupe CWT,
* Mise en place de la stratégie globale de développement des ventes hôtelières,
* Elaboration d’un modèle financier et mise en place d’indicateurs de performance,
* Mise en place et coordination des équipes de vente locales,
* Elaboration d’une offre hôtels et formation des équipes commerciales
* Management de 25 personnes

Une véritable reconnaissance de l’activité hôtelière, la mobilisation de l’ensemble des forces de vente CWT autour de cette priorité, une offre plus structurée et « vendeuse ». Forte croissance de l’activité (près de 20 % de croissance cumulée sur deux ans)

* Elaboration du portefeuille clients stratégiques (CAC 40)
* Qualification des prospects, relation clients, appels d’offres
* Mise en place des stratégies de ventes en collaboration avec la cellule conseil et la direction financière,
* Présentations clients, négociations (implication de l’exécutif)
* Coordination du support des ventes (6 personnes) et de l’équipe locale (10 à 30 personnes),

Mise en place de nouveaux outils (tableau de bord commercial, présentations, approche « conseil »). Principaux appels d’offres : Pechiney, Suez, Total, PSA, Valeo, Danone, Fiat, BNPP, Renault-Nissan, Areva. Résultats des deux dernières années au delà des objectifs (130%): 165 M€ dont 68 M€ de nouveau volume clients.

* Responsable des achats généraux (interim, voyages, gardiennage, formation…), telecom et informatiques.
* Identification du périmètre des achats de services avec le contrôle de gestion, la direction financière,
* Analyse de besoin sur les marchés sélectionnés, lancement d’appels d’offres, négociations,
* Mise en place d’outils de communication fiables (avec les 6 usines et 10 bases logistiques) pour le déploiement rapide des recommandations,
* Organisation complète du périmètre (activité de l’assistante, outils achats : tableaux de bord, transversalité avec les autres fonctions)
* Management de 2 personnes.

Des réductions importantes sur les sujets nouvellement couverts (jusqu’à 40 %) 10 % d’économies en moyenne sur l’enveloppe achats.

RESPONSABLE DES ACHATS (enveloppe de 10 M€)
Restructuration des approvisionnements de la Centrale d'Achats textile Zannier en Asie:
* Centralisation / rationalisation des achats, cahiers de charges
* Prospection de fournisseurs de matières premières (Chine, Pakistan, Taïwan) et négociations,
* Management de 2 personnes.

SUPPORT COMMERCIAL
* Suivi commercial, négociations,
* Démarche des grandes et moyennes surfaces locales et étrangères (Central, Carrefour, Auchan, Makro).

Une meilleure qualité, des prix d’achat plus compétitifs (- 15 % en moyenne), la conquête de nouveaux marchés en GMS, maîtrise des marchés asiatiques.

Ouverture du premier Carrefour en Thaïlande - Coopération pour le Service National. (CSNE)

CHEF DE RAYON PRODUITS FRAIS, CENTRALE D’ACHATS
* Etude du marché de la distribution - 4 mois.
* Elaboration d’une gamme nationale de produits frais,
* Mise en place d’un approvisionnement direct auprès des producteurs et marchés locaux.

Signature de contrats préalables avec des producteurs.


CHEF DE SERVICE, MAGASIN
* Responsable de la mise en place d’un nouveau concept de réception sécurisé pour l'Asie,
* Encadrement d’une équipe de 22 personnes.

Diminution de la démarque et un meilleur flux des marchandises.