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William SCHWALBACH

  • Leclerc
  • adjoint de direction

Saint-Prix

En résumé

Après un passage dans le secteur de lindustrie, jai eu lopportunité d'intégrer le secteur de la Grande Distribution où je suis passé, en lespace de 7 ans, de Vendeur en téléphonie au poste de Directeur Adjoint. Jai également eu la chance de parcourir diverses enseignes, du plus libre des indépendants au plus procédurier des intégrer.

Jai rapidement dû apprendre à gérer un secteur complet en construisant des stratégies commerciales fiables, rentables et adaptées à lenseigne. Porté par un goût prononcé pour lanalyse stratégique, jai appris à optimiser mes achats (promotionnels comme hebdomadaires), à créer de vrais partenariats avec mes fournisseurs et à toujours prioriser lexpérience client.

Avec un Leadership naturel, jai également appris à manager une équipe multi-générationnel que jai toujours pris soin daccompagner avec un management de proximité. Jai à cœur de faire progresser lintégralité de mon équipe via une montée en compétence et des débriefings réguliers. Conscient que lunion fait la force, la construction dun esprit déquipe a toujours été un vrai challenge pour moi.

Porter par mon goût des Responsabilités, ma curiosité naturelle et ma soif dapprendre, jai fait le choix de réaliser mes cinq années détudes supérieures en alternance avec pour volonté de toujours me surpasser. C'est par mon goût des challenges et mon amour du commerce que jai à cœur la satisfaction de mes clients. D'un naturel créatif, je suis constamment à la recherche daméliorations organisationnelles et doptimisations commerciales.

Entreprises

  • Leclerc - Adjoint de direction

    Commercial | Saint-Prix (95390) 2022 - maintenant Management :
    - Pilotage et encadrement d’une équipe de 136 collaborateurs dont 16 managers
    - Accompagnement de proximité, montée en compétences et professionnalisation des équipes
    - Identification des besoins humains et des besoins en formations
    - Recrutement, intégration et formation des nouveaux entrants
    - Initiation, développement des connaissances et accompagnement aux nouveaux outils informatique
    - Création d’un esprit de solidarité et d’union au sein des différentes équipes

    Activité commerciale :
    - Responsable du pilotage et de l’organisation de l’activité commerciale de la surface de vente
    - Contrôle du respect des process lié à l’enseigne et du respect de la chaîne du froid
    - Gestion des gammes de produits, des approvisionnements et du positionnement prix
    - Optimisation des réserves et des méthodes de stockage
    - Organisation, pilotage et contrôle des actions promotionnelles
    - Recherche, référencement et création de partenariats avec des producteur locaux

    Achats promotionnels :
    - Estimation des budget d’achats pour chaque opération commerciale
    - Définition des volumes d’achats optimal pour avoir les remises les plus importantes
    - Analyse et identification du potentiel maximal avec un risque mesuré pour chaque référence

    Gestion des points de ventes :
    - Pilotage du compte d’exploitation, des marges et des frais généraux
    - Analyse des chiffres et mise en place d’actions correctives
    - Création et pilotage des plannings suivant les prévisions de ventes, de Chiffres d’Affaires et des souhaits de l’équipe
    - Contrôle de la marchandise livrée, de la fraîcheur des produits et des quantités facturées
    - Gestion, mise en place et suivi des inventaires

    Autres :
    - Participation au référencement fournisseurs du tract national “Foire à la Bière 2021 Système U”
    - Référent magasin du projet “Performance et Organisation des Points de vente” Système U 2021
    - Membre du Comité d’Animations du Magasin
    - Ambassadeur et formateur des outils Google Drive
    - Création et mise en place du projet “Cross-Merchandising”
    - Formateur transpalette manuel et électrique
  • Lidl - Responsable de magasin

    Commercial | Villers-Saint-Paul (60870) 2021 - 2022 Management :
    - Pilotage, encadrement et animation d’équipes multigénérationnelles allant jusqu’à 13 collaborateurs
    - Analyse et identification des forces de chaque membres
    - Répartition des missions selon les compétences de chacun
    - Montée en compétences et professionnalisation de l’équipe
    - Identification des besoins humains et des besoins en formations
    - Recrutement, intégration et formation des nouveaux entrants
    - Création d’un esprit de solidarité et d’union au sein de l’équipe

    Activité commerciale :
    - Responsable opérationnel du pilotage et de l’organisation de l’activité commerciale
    - Contrôle du respect des process lié à l’enseigne et du respect de la chaîne du froid
    - Gestion des approvisionnements
    - Organisation, pilotage et contrôle des actions promotionnelles

    Gestion du point de vente :
    - Analyse des chiffres et mise en place d’actions correctives
    - Création et pilotage des plannings suivant les prévisions des ventes, de Chiffres d’Affaires et des souhaits de l’équipe
    - Contrôle de la marchandise livrée, de la fraîcheur des produits et des quantités facturées
    - Gestion, mise en place et suivi des inventaires
  • Système U - Manager Commerce PGC

    Commercial | Thourotte (60150) 2020 - 2021 Épiceries, Liquides, Beauté, Droguerie, Hygiène, Animalerie, Bébé

    Management :
    - Pilotage, encadrement et animation d’une équipe de 12 collaborateurs
    - Identification des besoins humains, gestion et suivi des intérimaires
    - Recrutement, intégration et accompagnement des nouveaux collaborateurs
    - Formation des équipes aux outils informatiques
    - Création d’un esprit de solidarité et d’union au sein des équipes

    Activité commerciale :
    - Responsable opérationnel du pilotage et de l’organisation de l’activité commerciale
    - Gestion et mise en oeuvre des actions promotionnelles
    - Gestion des approvisionnements
    - Optimisation des réserves et des méthodes de stockage
    - Optimisation des espaces promotionnels

    Autres :
    - Référent magasin du plan “Performance et Organisation des Points de vente”
    - Participation à la création du tract national “Foire à la Bières 2021 Système-U”
  • Auchan Retail France - Apprenti Manager Commerce

    Commercial | Nogent-sur-Oise (60180) 2016 - 2019 1 an sur le Liquides
    2 ans sur le Home Déco, Jardin, Animalerie

    Management :
    - Management et animation d’une équipe (4 au liquide et 5 au Home Déco)
    - Analyse et identification des forces de chaque membres
    - Répartition timer du travail en fonction des compétences de chacun

    Activité commerciale :
    - Analyse des chiffres et mise en place d’actions correctrices
    - Identification, création et construction d’actions commerciales margées
    - Pilotage des actions promotionnelles et du déstockage de la réserve
    - Réimplantation et optimisation commerciale de la Cave à Bières

    Autres :
    - Création et/ou participation aux animations et événements du magasin
    - Création du Plan d’Occupation des Sols non-alimentaire
    - Ambassadeur magasin des outils Google Drive
  • Auchan Retail France - Apprenti Vendeur Nouvelles Technologies

    Commercial | Nogent-sur-Oise (60180) 2014 - 2016 Rayons Téléphonie, Multimédia, Electrodiscount et Cross-Merchandising.

    - Accueil et analyse des besoins clients, ventes de produits et de services
    - Création et mise en place du projet “cross-merchandising” via une offre margée
    - Mise en place d’une veille commerciale via des visites à la concurrence
  • Safe Demo Injection - Responsable de Zone

    2014 - 2014 - Création et optimisation d'une zone de stockage et de préparation de matériel
    - Montage et démontage de différents modèles de Tourettes
    - Création de plusieurs process de montage sur différents convoyeurs

Formations

  • PROMEO FORMATION

    Senlis 2017 - 2019 Mastère Management de la Stratégie et de la Performance Commerciale

    - Dossier de Mémoire : La nouvelle stratégie de Ford pour sa Mustang 2015, un modèle applicable à une autre Muscle Car ?
    - Dossier de Création d'Entreprise : Natural'Caps
  • CFA CCIO

    Nogent Sur Oise 2016 - 2017 Bachelor Responsable Manager de la Distribution

    - Dossier de Développement Commercial : Déstockage des Grands Crus
    - Dossier d'Organisation des Surfaces de Ventes : Réimplantation de la Cave à Bières
    - Dossier de Soutenance : Organisation de la Foire Aux Vins de Septembre 2017
  • CFA CCIO

    Nogent Sur Oise 2014 - 2016 Brevet de Technicien Supérieur Management des Unités Commerciales
  • Lycée Jean Rostand

    Chantilly 2012 - 2013 Baccalauréat Science et Technologie de Gestion option Marketing

Réseau

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