Willy Sicot

En tant que conseiller en gestion de patrimoine au sein du groupe Allianz, je m'adresse à une clientèle de particuliers "haut de gamme" et/ou de Travailleurs Non Salariés souhaitant optimiser leurs actifs pour concrétiser certains de leurs projets de vie future.

En collaboration avec différents prestataires (Rothschild, Carmignac Gestion, Pimco, FundQuest, BlackRock, Crédit Foncier, Quatrinvest, Alain Crenn, Pierre et Vacances, Bouygues Immobilier pour ne citer qu'eux..), mon travail est de trouver et de proposer à mes clients l'ensemble des solutions qui répondront à leurs préoccupations actuelles et futures (constitution, gestion et transmission du patrimoine, défiscalisation, protection de la famille, dépendance, fructification de l'épargne, retraite, etc..), en tenant biensur compte de leur situation personnelle, professionnelle, économique, fiscale et sociale.

Une liste non exhaustive de solutions qui je peux proposer à mes clients:

-des placements retraite sécurisés, rentables et fiscalement avantageux
-des solutions permettant de réduire la pression fiscale (IRPP et ISF)
-la sécurisation et valorisation du patrimoine
-la protection de l'individu, de la famille et des revenus
-le financement de projets à court et moyen terme
-toutes les solutions bancaires existantes
-tout ce qui concerne l'investissement immobilier
-la diminution des droits de succession..
-etc.....

En ce qui me concerne directement, je gère un portefeuille qui pèse plus de 4millions d'euros, tous mes clients se trouvant en région parisienne. Ce sont pour la plupart des cadres, des chefs d'entreprises ou des professions libérales avec pour chacun leurs propres problématiques fiscales, juridiques et financières.

Ayant déjà, pour certains, endossé le rôle d'interlocuteur privilégié avec la responsabilité du conseil stratégique avant toute décision importante, je veux devenir LE point de repère patrimonial pour l'ensemble de mes clients. C'est pour cela que j'oeuvre à bâtir continuellement avec différents professionnels (avocats, notaires, agents immobilier, restructurateur de crédits, etc..) un pôle de compétences où leur sens de l'analyse et leurs capacités techniques constituent une valeur ajoutée indéniable dans l'approche transversale (fiscale, juridique, financière et sociale) que je fais de la situation privée et professionnelle de mon client.

De façon réciproque, être pour les personnes qui les sollicitent dans le cadre de leurs activités respectives, le réflexe en matière d'investissements et de solutions patrimoniales est la base de la collaboration que je mets en place avec mes différents partenaires. En répondant de façon globale à l'ensemble des préoccupations, des motivations et des projets de leurs clients, je mets en lumière de nouvelles problématiques que mes collaborateurs sont alors en mesure de traiter. L'objectif est simple: fidéliser le client, gagner du temps et développer le chiffre d'affaires. Car un client satisfait est un client qui revient et qui communique autour de lui.

Parallèlement, dans le cadre du développement croissant du groupe Allianz, je peux mettre en lien direct avec notre service RH, toute candidature motivée et totalement cohérente avec le poste de conseiller en gestion de patrimoine.

Conseiller en Gestion de Patrimoine SAJJ Patrimoine filiale du groupe LeSésame (Plateforme financière et fiscale ; Défiscalisation Immobilière – CA 150M€ - Effectif :500) :
• Prospection, développement et fidélisation d’une clientèle de particuliers « haut de gamme ».
• Réalisation d’audits patrimoniaux précis et mise en place d’une stratégie commerciale claire et adaptée à la situation sociale, économique et professionnelle du client.
• Pilotage et coordination de l’offre « en interne » avec les différents acteurs (promoteurs immobilier, cabinets de gestion, assurances, services financiers, banques, notaires..)
• Encadrement et animation d’une équipe commerciale (cinq ingénieurs commerciaux).
• Réalisation des objectifs financiers et suivi des dossiers.

En 15 mois, 27 nouveaux clients convaincus par ma démarche, plus de 3M€ de chiffre d’affaire généré et une équipe commerciale dynamique et motivée qui a réalisé en moyenne cinq ventes immobilières par mois. Lors de mes six derniers mois de management, les performances commerciales de ma jeune équipe ont été multipliées par 2.

Ingénieur commercial Dignité Santé (Cabinet de courtage en Assurances CA : 120.000€ - Effectif : 25) :
• Prospection téléphonique ou sur le terrain.
• Création de nouveau portefeuille client.
• Suivi commercial et entretien du portefeuille déjà constitué.
• Réalisation du chiffre d’affaire et des objectifs commerciaux (15.000€ mensuels).
• Participation au système décisionnel de l’entreprise (orientations commerciales, gestion d’équipe …)
• Management des nouveaux collaborateurs
(équipe de 2 à 3 commerciaux).

En un an d’activité, plus de 190.000€ de chiffre d’affaire généré et une équipe commerciale ayant remporté le challenge du mois de septembre 2009 avec 42.000€ de contrats signés. En parallèle, aide à la mise en place d’outils de communication.

Chef d’entreprise. Distributeur agréé de la marque de compléments alimentaires et produits de soin du corps et de beauté Forever Living Products (CA :34M€):
• Commercialisation hors magasins au travers d’entretiens individualisés ou de réunions de groupe des produits de la marque.
• Bâtir un réseau de distribution (12 nouveaux distributeurs recrutés).
• Former, aider et conseiller ses collaborateurs.
• Travailler en équipe et stimuler ses associés.

Deux ans d’activité de distributeur en marketing direct, à la tête d’un réseau de 12 distributeurs indépendants générant, sur leurs heures de temps libre, plus de 6.000€ mensuels.

Doctorant / Chercheur au sein du Laboratoire de Physique de l’Atmosphère Tropicale (LPAT), participant à la surveillance atmosphérique du bassin Atlantique Nord :
• Responsable de la simulation de la trajectoire et de l’intensité de cyclones tropicaux ayant évolué dans le bassin atlantique nord et de l’affinement des prévisions américaines à 24 et 48h, pour une meilleure protection future des populations régionales.
• Utilisation de divers langages de programmation informatique, de logiciels de calcul et de traitement d’images (C/C++, Fortran 77, 90, 95, MatlaB, Excel, ENVI, Map Info,…), sur plateformes Linux / Windows pour transcrire en numérique certaines caractéristiques physiques et dynamiques observées lors de l’étude de cyclones tropicaux.
• Adaptation du modèle prévisionniste américain de grande échelle Advanced Regional Prediction System (ARPS), dont les codes sources sont écrits en Fortran, aux spécificités du bassin Caribéen.
• Chargé du projet d’étude comparative de la performance dynamique développée par différents vortex, lors de la modélisation en Fortran 77, sur plateforme LINUX, de la circulation tangentielle des vents de divers cyclones.
• Développement en C++ d’une méthode de filtrage permettant d’effacer et de remplacer par un vortex ayant un comportement proche du cyclone tropical étudié, la faible dépression du champ de base représentant la circulation atmosphérique générale.
• Mise en œuvre d’une plateforme de modélisation à partir d’images satellite micro-ondes, par la traduction en langage informatique de la dépression centrale, des structures radiales et verticales, des circulations cycloniques et anticycloniques observées, pour une meilleure définition du vortex numérique servant à la simulation.
• Élaboration et suivi technique de divers projets en collaboration avec des chercheurs ou des équipes scientifiques régionales et internationales.
• Communication de résultats ou/et mise en avant de techniques de travail particulières lors de conférences spécialisées (The Caribbean Academy of Science) ou d’opérations de vulgarisation scientifique (La fête de la Science). http://lpat-geol.univ-ag.fr/serveur/html/
• Conception d’illustrations animées pour une meilleure accessibilité de l’information scientifique à un public non initié.

Ces cinq années à développer un bagage technique de prévisionniste atmosphérique et de développeur informatique (fortran, C/C++, plateforme Linux), à concevoir et superviser les différentes étapes du projet de recherche ainsi que les différentes collaborations avec les autres chercheurs du laboratoire, ceux d’autres centres de recherches et avec les deux étudiants de master dont les travaux « d’initiation à la recherche » étaient sous ma responsabilité, m’ont permis de réaliser une optimisation des prévisions du National Hurricane Center de Miami de 15 à 20% dans certains cas d’étude.

Enseignant de Physique, à la faculté des Sciences Exactes et Naturelles du campus de Fouillole, Université des Antilles et de la Guyane ; pour divers groupes d’une trentaine d’élèves de License et/ou de Master.