William MARTIN

COMPETENCES COMMERCIALES

• Identifier les fournisseurs du secteur géographique confié,
• Etablir le contact avec le ou les décideurs,
• Etudier les besoins des clients,
• Conduire la négociation jusqu’au terme de la transaction,
• Fidéliser et dynamiser la clientèle existante directe et/ou indirecte,
• Créer de nouveaux clients,
• Analyser et écoute des besoins,
• Négocier les accords de partenariat,
• Organiser et participer aux manifestations commerciales.



COMPETENCES MANAGERIALES

• Recruter et évaluer les commerciaux,
• Conceptualiser la méthode de vente,
• Définir et mettre en place le plan d’action commerciale,
• Déterminer et élaborer le système de rémunération,
• Développer les forces de ventes directes et indirectes (Formation, coaching, accompagnement terrain),
• Manager les équipes commerciales,
• Créer et mettre en place un centre de profit,
• Licencier et/ou recommander les licenciements,
• Gérer les tensions.

Création de l’agence, Constitution de l’équipe (7 commerciaux

•Recruter et évaluer les commerciaux,
•Conceptualiser la méthode de vente,
•Définir et mettre en place le plan d’action commerciale,
•Déterminer et élaborer le système de rémunération,
•Développer les forces de ventes directes et indirectes (Formation, coaching, accompagnement terrain),
•Manager les équipes commerciales,
•Créer et mettre en place un centre de profit,
•Licencier et/ou recommander les licenciements,
•Gérer les tensions.

•Etablir le contact avec le ou les décideurs,
•Etudier les besoins des clients,
•Conduire la négociation jusqu’au terme de la transaction,
•Fidéliser et dynamiser la clientèle existante directe et/ou indirecte,
•Créer de nouveaux clients,
•Analyser et écoute des besoins,
•Organiser et participer aux manifestations commerciales.

Classement 11ème National
•Conseil et vente de produits financiers et de prévoyance,
•Suivi et gestion d’un portefeuille de clients (Chefs d’entreprises, professions •libérales et cadres d’entreprises),
•Diagnostic patrimonial, préconisations et mise en place de solutions.

•Adjoint au Chargé d’affaires (budget géré 868 M€)