Xavier BAYLE

Je suis en charge de la création d'une agence basée à Nantes pour assurer le develloppement de FIBAIL sur les régions Centre et Ouest.
Mon métier, vous proposer le contrat de location adapté à vos besoins et accompagner mes partenaires afin de présenter nos solutions.

Fibail, c'est aussi un site Extranet Partenaire et un site Extranet Client (pour suivre l'ensemble de vos contrats en toute transparence), mais aussi des services à forte valeurs ajoutés.

Je suis à votre disposition pour vous accompagner dans vos prochains investissements ou réaliser un audit de votre existant afin de simplifier la gestion de vos contrats en les ressemblant sur un seul et même contrat et vous présenter notre fonctionnement, nos valeurs et nos solutions.

Gestion d’un portefeuille de 400 clients et 3500 voitures sur la région Ouest. Conseil auprès des clients afin d’optimiser leur flotte, prise en compte des paramètres économiques, financiers et humains. Elaborer des Car Policy, et de services, optimiser le TCO, fédérer l’ensemble des intervenants interne et externe (concessionnaire et prestataires de services) afin de proposer une offre complète à nos clients.

Responsable du développement et de l’animation d’un portefeuille d’apporteurs d’affaires des nouvelles technologies.
Sélection des apporteurs, formations des commerciaux, suivi des opportunités, analyse des processus et définition des stratégies commerciales à mettre en place
Intervention sur les dossiers de financement, analyse des bilans clients, soutien des commerciaux…

Suite à l’identification de projets liés à la visioconférence et à la communication audiovisuelle auprès d’une clientèle de grands comptes du secteur privé et public, recherche des différentes solutions techniques et des différents intervenants afin de proposer des solutions globales et clés en mains.

Key Account Manager pour l’ensemble des offres du Groupe (Reconditionné – Réparation Recyclage – Neuf).
Fourniture de solutions auprès d’une clientèle nationale (EDF, Ministères, SNCF…) afin d’optimiser leur Système d’Informations et de communications (Télécoms, Réseau, Audio-Visuel, Visioconférence).
Négociation et suivi des appels d’offres, lobbying, définition des besoins, management de l’ensemble du projet et des intervenants afin d’offrir une solution globale.
Performance : Signatures de plusieurs comptes stratégiques - CA multiplié par 10.