Menu

Xavier BESOMBES

Lyon

En résumé

Je propose de mettre mon talent de créateur de performance au service d’une organisation à dominante commerciale en tant que :

Managing Director,
Country Manager
Directeur Commercial et Marketing.

J’ai à mon actif plusieurs réussites dans les domaines suivants :

Vision stratégique
Business development,
Management d’équipes pluri disciplinaires,
Conduite du changement,
Gestion de PNL, développement de la profitabilité.

Je valorise le travail en équipe et positionne l’humain, le collectif comme facteur clé de réussite au service du client. Je partage une vision globale de l’entreprise, du groupe de leurs enjeux et de leurs intérêts.
Je suis un membre de comité exécutif pro actif, capable d’évoluer dans l’environnement d’un groupe international.
J’aime mon métier, je l’exerce avec passion et énergie. Je suis dans la sereine impatience de rencontrer l’entreprise ambitieuse et les hommes avec qui je créerai de nouvelles performances.


Mes compétences :
Directeur Commercial
Directeur général

Entreprises

  • COMAP - Directeur Général

    Lyon 2010 - 2015 Direction Générale de l'entité commerciale France
    CA Brut 90 M€
    80 collaborateurs
    Fluide domestique, distribution, controle et régulation.
  • Comap France - Directeur des Ventes

    Lyon 2008 - 2010 Direction des ventes de l'entité commerciale France.
  • OLFA - Directeur Commercial/Marketing

    2003 - 2008 - Leader du marché des abattants de toilettes en distribution professionnelle. (7.5M€ en 2006)
    - Définition de la politique Commerciale et Marketing, gestion des budgets afférents.
    - Négociation des marchés annuels grands comptes nationaux. (Gapsa, Brossette, DSC, Comafranc…)
    - Management d’une équipe de 6 commerciaux et de 3 assistantes commerciales.
    - Management fonctionnel du chef de produit et du designer GMO développement.
    - Marketing opérationnel (promotions, catalogues, tarifs…)
    - Marketing stratégique : création de TISSOT Pro en 2004, gamme d’abattants entrée et milieu de gamme (800 K€ en 2006)
  • COMAP - Chef de Région

    Lyon 1998 - 2003 - Commercialisation de produits de chauffage, sanitaire et gaz, via le réseau grossiste professionnel.
    ( 9.3 M€ en 2002, en progression de 5%)
    - Animation et formation d’une équipe de 5 technico-commerciaux et d’un technicien.
    - Définition de la stratégie commerciale régionale pour la réalisation des objectifs.
    - Suivi grands comptes régionaux. (Direction régionales Brossette, Balitrand, Richardson, Comafranc…)
    - Mise en place de la prescription : formation grossistes, installateurs, BE. Prise de chantiers.

    Technico-commercial Sud-Ouest, COMAP France 1998-2000

    - Vente d’une nouvelle gamme de produits auprès des grossistes en chauffage sanitaire
    - Prospection et négociation commerciales. (CA de 0 à + de 500 K€ en 2 ans 1/2).
    - Prescription auprès des installateurs, BE et institutionnels ; formation installateurs et grossistes.
  • CHAUSSON MATERIAUX - Responsable Produit

    Fenouillet 1996 - 1998 - Définition des gammes et des fournisseurs en outillage, électricité et quincaillerie (2 M€ d’achats)
    - Négociation des conditions d’achat. Membre du groupement d’achat MCD.
    - Définition et préparation des actions commerciales/ promotionnelles avec le service marketing.
  • DECATHLON - Chef de Rayon

    Villeneuve d'Ascq 1994 - 1996 - Gestion économique du rayon et prévision de l’activité ( CA de 3M€ en 1995 sur le rayon cycle).
    - Recrutement, formation et animation de l’équipe de vente (20 vendeurs en saison).
    - Choix de gamme et merchandising (réimplantation du magasin de 1800 m2 sur 4500 m2).
    - Permanence hebdomadaire : prise en charge de la responsabilité du magasin sur une journée.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :