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Fiducial
- Responsable Grands Comptes
Courbevoie
2016 - maintenant
Interlocuteur principal pour le compte de FIDUCIAL Sécurité (3ème prestataire privé de sécurité en France) auprès de sociétés et groupes français et internationaux.
https://www.fiducial-securite.fr
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Red-focus
- Entrepreneur audiovisuel
2013 - 2016
Réalisation de supports audiovisuels personnalisés, percutants et innovants pour le compte d'entreprises de service - de la PME au grand groupe - désireuses de traduire un concept en atout commercial.
Identification des besoins, de la stratégie, des scénarios et des moyens humains et matériels permettant de contribuer à la réussite des projets confiés.
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Securitas France
- Ingénieur commercial senior & contact référent
Issy-les-Moulineaux
2006 - 2012
Commercialisation de solutions de sécurité par Agent & conseil et préconisation d'organisations sécuritaires sur mesure.
Maîtrise des process de vente moyens et longs termes.
Domaines de prédilection:
- Tertiaire: Agence Française de Développement, Allianz, Fidelia, Boursorama, Exane, Pixmania, Dexia, Perial, ...
- Industriel: Nutrixo, Philipps, Pernod Ricard, Yokogawa, Renault Trucks, ...
- Transport et logistique: DHL, Geodis, UPS, Pomona, SNCF, Bruneau
- Médical: AFSSAPS, BMS, Covidien, Alliance Healthcare, ...
- Etablissements réglementés (IGH, ERP): Bulac Inalco, Cinémathèque Française, Ministère de l'Emploi et de la Santé, Sciences Po, Unibail, ...
privés ou institutionnels.
Interlocuteur référent pour le compte de clients dédiés au niveau national: Johnson Controls, Sodexo, DHL, UPS,...
Animation transversale de collaborateurs dans le cadre de consultations complexes.
Gestion et animation de la relation client/services internes en mode projet.
=> TOP 3 meilleures ventes France entre 2008 et 2012.
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Baxtrack consulting
- Consultant associé
2003 - 2006
Conseil aux entreprises dans les activités de géolocalisation, tracking et systèmes gps de suivi de véhicules en temps réel.
Référencement et mise en place de partenariats avec des fournisseurs de solutions intégrées.
Réponse aux besoins spécifiques des entreprises par des solutions adaptées et évolutives.
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Minorplanet
- Responsable régional
2001 - 2003
Intégration lors de la mise en place de l'entité IDF.
Sur un marché fortement concurrentiel, signature de contrats de 5 ans et
développement des parts de marché sur l’ensemble du territoire.
Animation d’une équipe de 4 à 6 commerciaux en région Ile de France, puis
responsable de l’ensemble de l’équipe commerciale de la région Nord de la France
(12 personnes) : formation, encadrement, suivi des ventes, …
Portefeuille acquis en propre de 2 500 K€.
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Eulox Logistics GmbH
- Key Account Manager
2000 - 2001
Start-up / Bourse de fret sur Internet.
Commercialisation de solutions Internet auprès d’organisations patronales, de groupements professionnels et de chargeurs afin d’optimiser leurs flux transports.
Gestion de la relation client.
Participation à la mise en place de la structure en France : locaux, fichiers, argumentaire de vente, ...
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Geodis/ Calberson
- Commercial terrain
1995 - 2000
Prospection, acquisition, fidélisation et développement d'un portefeuille client dédié.
Portefeuille d’origine : 365 K€/ an
Portefeuille à terme : 2 800 K€/ an.
En complément de l’activité commerciale terrain, participation au recrutement, à la formation et à l'animation de nouveau collaborateurs pour le compte de la formation CCTL.
Membre d’un comité de pilotage STC (Satisfaction totale du Client).
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Lumineau SA
- Commercial
1993 - 1995
Conseiller commercial dans le cadre de la formation CCTL en alternance puis à plein temps.
Création d'un bureau commercial à Aulnay afin d'accroître la rentabilité des lignes retour sur le grand ouest.
Accroissement de la rentabilité de 230% en 1 an.
