Xavier CASTELA
Key Account Manager, PARROT SA
Doté d'une forte culture du résultat, je conçois la réussite comme un travail d'équipe.
Fort d'une excellente connaissance des canaux de distribution en France et de contacts régionaux et nationaux, la négociation et le relationnel font partie de mon quotidien.
Autonome, créatif, j'aime à participer au déroulement d'un projet et apporter mon analyse et mes idées.
68 contactsEn charge de la gestion et du développement du CA avec les grossistes, Distribution GSA / GSS, Jouets et Web :
- Gamme Car Kits : Kits mains Libres Bluetooth installés et Plug & Play
- Gamme Autoradios : Lancement du 1er autoradio connecté Internet "Asteroid"
- Parrot AR Drone : Lancement de la distribution Retail / Web / Hobbie stores
2007 - 20102007 - 2010 Responsable Comptes Clés National – en charge de 25% de l’activité Ventes Réseau Grande Distribution – Traditionnels – Grossistes
Comptes Auchan / Boulanger / FNAC / Leclerc et Réseau Traditionnel / Grossistes Gitem (Groupe Euronics) / Digital …
- Définition de la stratégie commerciale : Revues d’affaires et plans d’actions.
- Coordination des équipes Marketing et Ventes Canal+ afin de :
o Elaborer les opérations spécifiques destinées aux enseignes.
o Accompagner la force de vente à l’atteinte des objectifs définis.
Auchan en 2009 : augmentation des ventes d’abonnements de 25K à 30K.
- Construction d’une approche merchandising catégorielle « Réception télévision » et négociation de partenariats pour améliorer les ventes.
95% des magasins Boulanger, 75% des magasins Auchan équipés de mobilier Canal+ à fin 2009.
o Création et mise en place de nouveaux process en magasin dans l’objectif de développer les ventes et le chiffre d’affaires Canal+
o Optimisation des budgets commerciaux et markketing : sélection des opérations, des enseignes.
2004 à 2007 – Comptes Clés Régional et Chef de Secteur, Paris
- Négociation d’opérations locales et régionales : Communications en catalogues et opérations Trade spécifiques, Challenges à destination des vendeurs.
- Recherche de nouveaux interlocuteurs pour accroître les plans d’actions via l’adhésion des Directeurs de magasins et/ou Chefs de secteur.
Identification et prise de contact avec les interlocuteurs régionaux Carrefour en 2005 pour mettre en place des décodeurs en Attente de Caisses : +30% de ventes sur le trimestre concerné.
- Animation de l’activité Canal+ auprès des Chefs de secteur / Chefs de rayon lors de leurs réunions régionales.
- Formation des vendeurs en magasin sur les produits, techniques de vente et de montée en gamme.
2000 à 2004 - Chef de Secteur, Région Pays de Loire & Normandie
- Application de la politique commerciale de Canal+ et garant du respect des accords nationaux.
- Responsable de l’animation commerciale du secteur (budget, formation) et gestion des stocks de décodeurs (dépôt-vente) en magasin.
Meilleur Chef de Secteur Régional en 2000 et 2003.
1998 - 19991998 à 1999 - Chef de Secteur, Bretagne - Test d’une force de vente commune Kronenbourg et Evian/Volvic, filiales du Groupe Danone.
- Négociation et mise en place d’opérations spécifiques en magasin pour les deux marques
- Application et respect des gammes de produits négociées en centrale d’achat :
Augmentation de la DN de 10% en un an.
- Gain de Parts de Marché et Développement de la visibilité des gammes de produits au travers de nouvelles implantations merchandising :
Réimplantations de linéaires dans plus de 40% des magasins visités.