Xavier Chabert
Key account Manager
Chef des Ventes et Ingénieur d'affaires chez des leaders en solutions et prestations de conseils en informatique dédiés moyens et grands comptes, vente en mode projet
Encadrement d'équipe de 6 à 8 personnes, ventes, consultants, avant-ventes.
Dépassement des objectifs, ouverture de comptes, augmentation parts de marché de 30 à 40%/an.
Fidélisation parc clients, démultiplication actions commerciales via partenaires et intégrateurs
53 contacts2006 - 2009Account Manager Développement France, B to B, Grands comptes Industries
Solutions logiciels et prestations de conseil Développement Durable/HSE
(Hygiène, Sécurité, Environnement)
Nouveaux comptes ouverts Sanofi, Rhodia, SKF, l'Oreal
2002 - 2005Sales Manager France, B to B, Grands comptes industries, Gold Partner IBM
New business avec ANDROS,ASTERION,CARTIER,KUONI, ISS ABILIS...
1997 - 2001Sales Manager, B to B, Grands comptes Industries
Solutions software et intégration, gestion d'actifs, budget, achat, missions de conseils
Nouveaux comptes, Altadis, Lafarge, Elyo, CGEA, Radiofrance ...
1995 - 1996Vente de solutions codes barres, terminaux portables, radiofréquence auprès d'une clientèle de grands comptes, retail et distribution, comptes ouverts Ikea, Métro, Conforama, Gefco
1989 - 1994Editeur et intégrateur solutions de consolidation, trésorerie, finances, reporting, moyens et grands comptes
1987 - 1989Constructeur et distributeur matériels de traitement courrier, façonnage,impression, étiquetage, adressage, jet d'encre destiné aux moyens et grands comptes.
Marché B to B, Banques, assurances, Services