Xavier CHAROUSSET
En formation par une VAE et l'obtention d'une licence en sciences humaines
De formation commerciale, et surtout commercial dans le sang, ma préférence va bien évidemment vers le contact client. Qu'il soit téléphonique ou en visuel, c'est le challenge de convaincre qui m'habite.
Sapeur-pompier durant 7 ans j'ai aussi un grand sens de la justice, je ne peux donc pas vendre un produit que je sais ne pas être bon pour mon client. En même temps, si je pense que c'est celui qu'il lui faut je saurai le convaincre, tout en employant les moyens les plus légaux soient-ils. J'ai souvent entendu, "assureur = voleur", j'ai su transformer cet adage chez mes clients et prospects.
J'ai quasiment toujours été commercial ou dans le milieu commercial, j'ai aussi été formateur et manager, tant à l'armée que dans ma vie professionnelle, dans l'assurance pour les collaborateurs de cabinet comptable et d'avocat, toujours dans l'assurance pour une cellule patrimoine dédiée, ou dans l'évènementiel avec une équipe de 11 personnes sur tout le territoire français, et dans ma dernière expérience, celle de formation pour tout public. C'est donc un domaine dans lequel je souhaite m'épanouir.
Organisé, autonome, extrêmement positif, enjoué, serviable, sociable, enthousiaste, dynamique, altruiste, très sportif.
Tête en l'air je dois tout noter ce qui me permet de ne pas oublier.
Très voir trop fier de moi par rapport à certains objectifs atteints.
Je dis parfois trop ce que je pense sans me soucier des conséquences sur le mental des autres, sans pour autant que ce ne veuille être constructif, je ne fais souvent que trop peu de cas des sensibilités de certains. Cela, pourtant m'a valu d'avoir des amitiés très fidèles.
62 contacts2008 - 2009Le principe est tout simplement d'aider les clients dans leur gestion de patrimoine, de l'équilibrer, parfois en exerçant des arbitrages sur l'existant, et souvent de mettre en place des solutions financières permettant de se constituer un très beau patrimoine, et par la même de profiter de lois permettant de payer moins d'impôts (IRPP et ISF).
2004 - 2008Création de deux entités, la première fin 2004, SARL Migraou, école de formation au toilettage canin, la deuxième mi 2005, EURL SITO sociétés de vente d'accessoire (grossiste).
Sur l'école j'étais directeur/dirigeant et formais les élèves sur le : juridique
fiscal et social
compta et gestion
et sur le commercial pour le commerçant
Formation d'une douzaine d'élèves en deux ans (installées et réussissant pour 95% d'entre elles).
Sur l'EURL, rôle de commercial pur et dur, prospection et création d'un portefeuille client, environ 60 à ce jour.
2003 - 2003Suivi sur une équipe de commerciaux et mise en place de réunions auprès de prescripteurs : experts-comptables et avocats
Vente de contrats d'assurance et apport en cas de négociation sur des professionnels pour les autres commerciaux.
Mais, machine trop lourde à faire bouger, trop peu d'autonomie en région, peu de réunions efficaces par obligation de présenter les PPT auprès de la direction de Paris qui renvoyait dans un délai trop long le rapport et imposait 75 pages de présentations quand 15 suffisaient.
1998 - 2002commercial en assurance vie
création totale (ormis une dizaine de clients) de environ 250 clients.
Vente de produits d'assurance vie, aux particuliers, aux entreprises, aux professions libérales et aux artisans commerçants.
Art 82 (à l'époque) / 83 / IFC / 154 bis Loi Madelin
Retraite complémentaire par capitalisation, assurance DC
Prévoyance / mutuelle.
Dans l'équipe des prescripteurs, mise en place de réunions auprès de ceux-ci, exp-compt et avocats, afin de faire des formations auprès de leurs collaborateurs sur le social et le fiscal du métier, en contre partie, ces prescripteurs nous donnaient des dossiers à étudier pouvant déboucher sur des contrats, souvent pour des mises en conformité.
1997 - 1998Lancement de la bouteille "sport" VITTEL
Responsable de la mise en place logistique du club Vittel à sa création (collecte des codes barres par les membres d'un club de sport pour un échange par des produits liés à leur sport type ballons, maillots ...)
A savoir, recherche de salles pour la présentation des réunions d'informations sur toute la France auprès des clubs sportifs, recherche de lieux de stockage pour les produits, recherche d'hôtel pour le logement des 7 intervenants sur la France, et suivi sur place de chacun d'entre eux lors du lancement de la campagne.
En amont aussi, mise en place d'une cellule téléphonique sur Lyon pour la relance des clubs et l'acceptation de venir aux réunions d'information. D'où la gestion de 4 personnes à la cellule, notation et motivation.
1994 - 1997Gestion d'un portefeuille de 200 clients environ. Commandes et promotions, puis encaissements
Prospection de nouveaux clients et montage de dossier pour des clients désireux d'empruntez via les grossistes et les brasseurs.