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Xavier DALMAS

ST ETIENNE

En résumé

COMPETENCES
DIRECTION COMMERCIALE CONSEIL EN ACTION COMMERCIALE

Mon action commerciale est ciblée vers des PME/PMI qui n'ont pas de force commerciale très étoffée, ou assurée par le dirigeant qui a peu de temps (et/ ou pas assez de compétences ).
J'offre une assistance pour des missions en Temps Partagé.La mission est ponctuelle, portant sur une action précise. Je n'entre pas dans les effectifs du personnel, je suis en portage salarial. Le type de mission est la mise en place de la stratégie, de la prospection , de la vente , action à l'export, ou de l'animation de la force de vente existante.
C'est une forme de collaboration tres souple, peu onéreuse pour l'entreprise puisque je m'engage sur des résultats.

Mes compétences :
Direction et animation de commerciaux

Entreprises

  • XAVIER DALMAS FORMATEUR - GERANT

    2013 - maintenant La crise n'existe pas pour une entreprise qui accepte que sa force de vente se remette en question!!
    Je suis persuadé que nos commerciaux ont une approche trop technique de la négotiation commerciale et qu'il leur manque beaucoup de "captation de l'émotionnel" dans ces contacts. Je propose donc une "revisite" du plan de vente en y ajoutant une petite touche personnelle qui m'a personnellement bien réussie.
    De plus en les accompagnant ensuite sur dans leur démarche de vente ( clients réguliers ou prospection) un regard extérieur sur leur comportement , peut les faire progresser

    Formation d'équipe de vente et SAV
    les techniciens du SAV sont des ambassadeurs très puissants de l'entreprise. Leur comportemnt commercial puevent modifier considérablement l'image de l'entreprise perçue par le client.
    Ils n'ont pas recu cette "èducation" !!!
    Je propose:
    - remise à niveau
    - Accompagnement en clientèle
    -Module de formation destiné a l'entrainement motivation et remise à niveau de commerciaux dans tous les domaines d'activité
    -Création d'un plan de vente personnalisé et accompagnement des commerciaux ( ou SAV) en clientèle ou prospection.

    Adaptée pour vendeurs expérimentés ou debutants
    Entreprise , ecole de commerce ou ecole d'ingénieur

    FORMATION EXSALY

    Adhérant à SOLSTICE SCOP SARL à capital variable, N° SIRET 438 279 382 00032, APE 7490B, organisme de formation enregistré en Préfecture de Région sous le numéro : 82 260114826 dont le siège social est sis : 10 rue Archinard – 26400 CREST,

  • ALFASOLAR - DIRECTEUR DES VENTES

    2009 - 2013 alfasolar est un acteur essentiel dans la chaine des panneaux solaires photovoltaique, puisque c'est le produit qui aujourdh'ui a le plus fort rendement sur le marché
    Nous avons créé en Sep 2009 la filiale francaise de alfasolar Gmmh et prospectons le marché francais avec un produit innovant et au prix du marché

  • Mecanic Worker - Directeur commercial

    1985 - 2008 direction de l'équipe de vente env 35 personnes,VRP exclusifs,opérants une vente directe aux utilisateurs du second oeuvre du batiment
    recrutement et formations de ces vendeurs
    direction de la politique produit (haut de gamme)tarif et actions commerciales
    superviser les achats qualitativement et tarifairement

Formations

  • HEC Université De Lausanne (Lausanne)

    Lausanne 1972 - 1975 marketing et gestion d'entreprise

Réseau

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