Xavier DEBEVER
Directeur Marketing, Emile Henry
Une expérience de 20 ans dans le marketing - Expert en marketing de marque - Produits de grande consommation et d'équipement dans les secteurs "Art de vivre" (Décoration, culinaire, équipement de la maison) - Circuits GMS, spécialisés et professionnels - Marketing stratégique et opérationnel - France et International
7 contacts1re marque mondiale de poterie culinaire (plats à four, cocottes…)
Multi réseaux : circuits spécialisés, GMS, circuits professionnels
International : 50 % à l'export
Un marketing de marque
De la stratégie à l'opérationnel :
Segmenter les marchés
Marketing mix
Créer de nouveaux produits
Packaging - Merchandising
Communication commerciale : catalogues, brochures, PLV
Communication grand public : relations presse, publicité, Internet
Motivation forces de vente : stimulation, argumentaires, supports de vente
Animer le réseau des distributeurs, promotions
Mettre en œuvre le CRM
Organiser les salons français et étrangers
Etudes de marché
Veille concurrentielle
Elaborer les budgets
1999 - 2000Fabricant et distributeur en propre et en franchise de mobilier pour enfants
20 magasins en France et 20 magasins à l'étranger
Gestion d’une franchise
Développement et animation du réseau
Gestion directe des 7 points de vente intégrés (14 personnes)
1992 - 1999Entreprise familiale de fabrication de meubles en kit et de panneaux en
bois massif. Initiateur et leader en France du panneau lamellé-collé.
Ouverture de nouveaux marchés
Négoces – GSB – Export
Segmentation de l’offre
Animation du point de vente, promotions, PLV, communication commerciale
1989 - 1991VSNE au Japon
Vendre un logiciel de gestion de positions en devises
Conseiller la clientèle sur l’évolution des changes
Gérer des positions de change en salle des marchés