Xavier Dubois

- Dépasse régulièrement les objectifs :ventes (+4%), marge (+10%), innovation (+15%) en 2007
- Obtiens nouveau business de 2.3M€ chez un client français majeur
- 1ère vente importante d'une nouvelle résine pour composites: 245k€ en 2008
- 1ère vente d'une résine hydrodiluable spéciale à un client néerlandais: 307k€ en 2007
- Augmente ventes de résines polyester insaturé de 1127k€ / 160% en 2006

Augmente prix des grands comptes (289k€ en 2002 230k€ en 2005 pour le principal grand compte) tout en dépassant les objectifs de ventes (+8% en 2004)

- Dépasse les objectifs de ventes de 25% en 2002 et 26% en 2003.
- Convaincs un grand compte de stopper une production captive, et de signer un premier contrat (330T/an)
- Obtiens 1er contrat avec principal client français (300T/an)

Négocie et mets en oeuvre la stratégie produits
Obtiens 40 approbations produits

6 mois de formation: technique et stratégie de la détergence

Analyse en détail les marchés, et convaincs des préconisations à prendre.
Augmente les ventes de 5% par an.