Xavier Genaux

Executive and day to day sales and marketing management of all aspects of Stalcop Europe's sales and marketing program for all Stalcop company locations.
Stalcop USA
Stalcop ILLG GmbH Germany
Technicka Keramika a.s.Hradec Kralove Czech republic
Stalcop Czech republic Krinek Czech republic
including marketing, new business development, customer identification.In addition i am responsible for the supervision and direction of assigned Stalcop Europe regional account managers and independant sales representatives.

http://www.stalcopeurope.com
http://www.technickakeramika.cz


Use this link to read how process conversion can lead to cost savings: http://www.stalcop.com/screw-machined-part-conv...

Use this link to learn more about the advantages of cold heading: http://www.stalcop.com/advantages.php

Senior Projects Manager
I operate on the behalf of four USA based companies as if they were a European company for a consulting group. I create openings and exploit opportunities that can enhance the success of their business in Europe. I am setting up new distribution channels and/or establishing resellers dealers networks visiting distributors and/or end-users, independently or together with them, managing their day-to-day European sales activities including order taking, handling quotes and documentation requests.
- One company Mµshhield is involved in the fields of magnetic shielding and process engineering
- The second Stalcop is engaged in the production of aluminum billet for hot extrusion, hot/cold impact extrusion, and hot/cold forging stock in most aluminum alloys;
- The third Bacharach is a world leader in the design, manufacture, and service of advanced equipment for the measurement and detection of gases and liquids

février 2006 septembre 2008

Directeur commercial et marketing

Membre à part entière du comité de direction j’oriente sur le plan commercial et stratégique la destinée de cette start-up en formalisant des filières de développement et en anticipant les adaptations techniques d’un nouveau produit : un appareil à décontamination par la lumière pulsée. J’ai réalisé un chiffre d’affaire de 455 K€ depuis mon embauche, mais cette nouvelle technologie ne tient pas ses promesses

SACOME-CONTI (Principauté de MONACO) / depuis 7 ans- promotion en 2003
Premier fabriquant et distributeur de produits techniques à forte valeur ajoutée dans un marché très concurrentiel

2003 – janvier 2006

Export Manager (Directeur des ventes Export)
Directeur Commercial (11/2003)
Administration des Ventes France

Septembre 1999-2003

Export Manager (Responsable des Ventes Export)

Responsable pour le marché mondial
Développement et animation du réseau de concessionnaires et de distributeurs
Supervision d’une équipe de quatre personnes :
Trois assistantes
Un adjoint

Je réalise une augmentation du C.A. de +22 à 40 % par an dans le monde entier depuis mon embauche chez Conti. L'Export représente 2/3 du C.A. de l'entreprise.
Je négocie avec des acteurs de tous niveaux et de toutes confessions : réseaux de concessionnaires; distributeurs ou acheteurs de grands comptes et je suis très engagé et disponible. Mes responsabilités m'amènent à anticiper les évolutions du marché en orientant le bureau d'étude pour la réalisation de produits novateurs en fonction de l'attente des consommateurs de chaque pays et à mettre en place des outils pour dynamiser ou sanctionner les performances des réseaux de distribution. Je suis le garant du bon fonctionnement de l'entreprise pour l'administration des ventes et le recouvrement

UNIC Carros (06) / 4 ans
Deuxième fabriquant et distributeur de produits techniques à forte valeur ajoutée dans un marché très concurrentiel

1996-1999

Export Manager

-Responsable des marchés asiatiques océaniens et européens
-Développement et animation du réseau de concessionnaires et de distributeurs
-Administration des ventes

UNICHIPS SPA / FLODOR Péronne (80) / pendant 1 an
Agro Alimentaire

1995

Responsable de la logistique européenne/achats relations commerciales avec les GMS

-Logistique
-Achats
-Ordonnancement
-Coordination des flux inter usines et filiales européennes
-Gestion des stocks
-Distribution

AIRGAZ ET SIAC GROUPE HOECHST/ pendant 8 ans - 7 promotions
Filiales du premier chimiste mondial

1993/94 SAINT-DENIS (93)

Responsable de l'administration des ventes et de la gestion logistique nationale auprès du Directeur Général

-Achats
-Ordonnancement
-Gestion des flux
-Coordination de l'administration des ventes des agences : Centres de profits et dépôts
-Gestion des emballages
-Suivi des coûts, rentabilité/qualité

Responsable de l'administration des ventes et de la gestion logistique nationale auprès de la direction générale des sociétés Airgaz et Siac, groupe Hoechst, concurrent d'Air Liquide, je détermine et coordonne l'ordonnancement la distribution, les stocks, l’animation et l'administration commerciale de cinq usines, huit centres de profits et trois cent quatre vingt dépôts.
Dans le cadre de la mission qui m'incombe, je supervise au niveau européen les transports de matières dangereuses classe 2 entre les différents sites de production, coordonne le "dispache" et la distribution et mets en oeuvre une politique compte propre et sous traitance.
Je gère un budget achats de 55 MF/an.
En liaison avec la comptabilité analytique, je mets en forme les tableaux de bord des prix de revient pour détermination du tarif de vente, je contrôle les opérations négoce et la gestion des commandes (du devis à la prise de commande, la livraison, la facturation, le recouvrement).J'analyse les avoirs (origine, émission) pour relever les anomalies commerciales et préconiser des solutions.
Garant de la bonne application de la norme d'assurance qualité ISO 9002, je veille à optimiser les stocks nationaux et suis l'interface entre la production, les clients, les directions régionales et la comptabilité.

1992 MITRY-MORY (77)

Responsable logistique et distribution
Préposé aux risques majeurs (ministère de l'intérieur)

-Animation d'une équipe de 23 personnes et du réseau sous-traitants
-Gestion des transports.55 MF/an
-Gestion informatique - recouvrement
-"Dispache" - organisation des tournées
-coordination des usines de production - livraisons inter agences

1991 MITRY-MORY (77)

Responsable de l'administration des ventes et de la distribution

- idem 1992 astreintes 24/24 H

1990 MITRY-MORY (77)

Responsable de l'administration des ventes

-Animation d'une équipe de 4 personnes
-Gestion informatique et recouvrement




1989 NANTES (44)

Responsable dépôts grand ouest

-Animation de 80 dépôts
-Administration du réseau

1988 NANTES (44)

Responsable technico-commercial

-Secteurs : 44/85/79/86
1987
-Secteur : ville de Nantes

COUTILS DE LAVAL ET DE LA MAYENNE/ pendant 3 ans
Groupe Fremaux / secteur de la mode

1984 à 1986 LAVAL (53)

Adjoint du directeur commercial export

-Responsable des marchés belge, allemand, anglais, italien
-Participation aux salons internationaux SEHM HEIMTEX MANCHESTER
-Sélection et réalisation des motifs jacquard auprès d'artistes étrangers. Mise en cartes
-Contribution active au choix et à la présentation de 2 collections/an