Xavier GENTILINI
Business Development Manager, Experian QAS
Ma mission :
- Vente complexe : logiciels et service-Identification des organigrammes et rencontres des décionnaires (Directeurs Marketing, DSI, DAF, DG...), tous secteurs confondus (retail, e-commerce, mutuelles, banques/assurances...) , B to B to C/to B.
- Développement du parc clients (appels de suspicion, prospection, découverte et révelation des besoins clients, présentation des solutions associées, vente )
- Gestion du parc client / prospect sur Paris, régions et international.
- Objectifs activité & résultats mensuels
- Reporting direct et via Siebel.
Experian QAS aide toutes les organisations à améliorer l'ensemble de leurs données grâce à des processus complets tels que la validation d'adresse postale, la vérification d'email, le dédoublonnage, et le profiling.
L'intégrité et la bonne qualité des données sont maintenues grâce à la combinaison de solutions préventives - validation et fiabilisation de l'information au moment de la saisie - et de solutions curatives - vérification et correction des données existantes
237 contactsGestion d'un portefeuille de clients / prospects
Gestion de Grands Comptes
2009 - 2011Développement du CA
Ouverture de comptes
Prospection et suivi client / prospect
2007 - 2009Prospection et gestion clients pour des solutions de convergence voix et données telles que de la messagerie vocale, la messagerie unifiée, serveur fax, serveurs vocaux avec ou sans reconnaissance vocale, systèmes d'alertes, pour les entreprises et les opérateurs.
2005 - 2008Chef de produit Junior:
Marché grand public (particuliers, GMS, GSA): Lancement de deux gammes de produits: Carrelage et Maçonnerie (150 rèf.) avec création d'outils d'aide à la vente, remontés terrains, communication...
10/2006 à 06/2007 - BOSTIK
Assistant Chef de produit / marque
Marché grand public (particuliers, GMS, GSA): Lancement d'une gamme de produits (70 rèf.) avec création d'outils d'aide à la vente, remontés terrains, communication, création de plaquettes, calcul de prévisions.
10/2005 à 10/2006 - BOSTIK
Assistant Chef de produit / directeur marketing
Marché professionnel (artisans, négoces): Etude de marché et de la concurrence, organisation du stand BOSTIK pour le salon BATIMAT 2005, création de plans de vente, création de plaquettes, participation au lancement d'une gamme de produit, création d'outils de remonter terrain, interlocuteur pour les relations presse.
2003 - 2004POWEO, opérateur d'électricité et de gaz:
POWEO propose des offres d'électricité et de gaz aux particuliers et aux professionnels
évaluation des besoins du marché, Mise en place d'un portefeuille clients, prospection...
2000 - 2004Fabrication et commercialisation de cordons pour l'informatique et l'électronique.