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Xavier JOURDAN

GRADIGNAN

En résumé

Après 16 ans d’expérience dans la vente de services et de logiciels, j’exerce aujourd’hui la fonction d’Ingénieur d’Affaires recouvrant les missions de :
. Management opérationnel
. Action commerciale directe auprès de grands comptes
. Marketing opérationnel
Très polyvalent auprès des prospects et des clients, j’ai une action commerciale directe auprès des PME et des Grands Comptes, je participe également à l’accompagnement au changement (accompagnement projet, analyse, services…) mais aussi à la fidélisation et au suivi du parc clients ainsi qu’une action marketing directe.
L’autonomie, la rigueur, et la volonté, associées au souci de la qualité de la relation humaine sont pour moi des valeurs essentielles.
D’un naturel curieux et optimiste, j’allie rigueur et professionnalisme à un sens aigu du relationnel.


Mes compétences :
Vente
Management
Microsoft Office
Relation client
Communication

Entreprises

  • Deal Informatique

    GRADIGNAN maintenant
  • Sylob Sas - Responsable Commercial Grand Sud

    CAMBON D'ALBI 2018 - maintenant
  • SERIANS Filiale IT du Groupes Konica Minolta - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    2014 - 2018
  • SILOG (Editeur Intégrateur) - Commercial Chargé d'Affaires

    2013 - 2014
  • CAPWAN (Editeur de logiciels) - Ingénieur d'Affaires

    2009 - 2013 Ingénieur Commercial ERP Microsoft Dynamics NAV
    Commercialisation solution Horizontal et Solution Métier (Vertical)
  • Id Systemes - Ingénieur d'affaires

    Bruges 2004 - 2009 Suivi, fidélisation et développement d’un portefeuille clients : PME-PMI et Grands Comptes (200 établissements)
    Tenue du portefeuille prospects et clients sur outil de CRM
    Qualification et conduite de projet avant vente sur des cycles de vente cours, moyens ou longs
    Vente de solutions globales, de projets, de prestations et de régie
    Identification des circuits décisionnels
    Réponse et suivi cahiers des charges et appels d’offres
    Présentation et démonstration de produits
    Négociation d’affaires (interlocuteurs : PDG, DG, DI, DAF, Responsable qualité) dans des environnements décisionnels complexes à enjeux stratégiques et face à des concurrents d’envergure internationale
    Réalisé C.A. auprès de prospects et clients (300K€/an en moyenne)
  • Deal Informatique (SSII de 150 personnes) - Ingénieur Commercial / Responsable Marketing

    2000 - 2004 Ingénieur Commercial et Marketing,
    Editeur/Intégrateur/Distributeur de progiciels de Gestion Intégrée (ERP) auprès de Grands Comptes dans les secteurs de l’industrie, de l’agro-alimentaire et du secteur Vins, Spiritueux, Filière liquide

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