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Xavier LAŸ

VÉLIZY VILLACOUBLAY

En résumé

Expert depuis plus de 15 ans dans le Retail avec une maîtrise de la partie informatique basée sur l'encaissement.
Prospection et développement de grands comptes dans le domaine du services et de la grande distribution.
Recherche et relation partenaires en France et à l'international.
Expertise dans le domaine de l'hôtellerie et de la restauration et des loisirs.
Vente de solutions chez les éditeurs de logiciels.
Expérience de management de gestion de grands comptes.
Anglais courant.
Parcours stable et évolutif.
Appréciation reconnue et de qualité auprès des clients.

Mes compétences :
Avant vente
Commercial
Distribution
Grande distribution
Hôtellerie
Retail
Vente

Entreprises

  • Bluedistrib Groupe Bolloré - Directeur Commercial

    2016 - maintenant Création d'une nouvelle entité au sein du Groupe Bolloré - département Transport et Logistique.
    Offre innovante de distribution de marchandises en véhicules électriques, avec dépose dans des casiers/consignes sur la voie publique disponibles 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. Ce service est proposé aux commerçants du quartier et de la ville afin de dynamiser le commerce local - Bluedistrib, un nouveau mode de ville.

  • IER - Commercial Responsable grands comptes Retail Hôtellerie Restauration

    Suresnes 2013 - 2016

  • LaSer - Key account Manager

    Paris 2011 - 2013 Responsable Grands comptes Retail France et International.
    Développement de l'activité commerciale dans le cadre de la vente de solutions d'encaissement (Front Office et Fidélité).

  • Wincor Nixdorf - Commercial Grands comptes

    Vélizy-Villacoublay 2001 - 2011 Responsable des grands comptes de la distribution et de la restauration dans la branche Service. Développement de l'activité services.
    Elaboration des contrats.
    Réponses aux appels d'offre et soutenance.
    Suivi et analyse du CA et statistiques.
    Développement de l'activité services.
    Relations commerciales à l'international avec les filiales et partenaires

  • Symag - Responsable Commercial distribution et marketing

    1997 - 2001 Prospection, développement et suivi commercial à l'export des grands comptes de la distribution.
    Recherche et suivi de partenaires dans les pays d'Europe, Dom Tom, Afrique du Nord.
    Publicité, promotion et organisation des salons.

  • Fidelio Micros - Responsable commercial secteur hôtellerie

    1992 - 1997 Création de l'antenne française de la société Fidelio GmbH Munich.
    Négociation commerciale auprès des palaces et grandes chaînes internationales.
    Suivi des correspondants partenaires.
    Communication et marketing. Organisation des salons.
    Encadrement de l'équipe commerciale

Formations

  • Ecole Hôteliere Jean Drouant EHP (Paris Eme)

    Paris Eme 1976 - 1981 Gestion hôtelière - Anglais, Allemand

Réseau

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