Xavier Marcé
Gérant fondateur, XMO Consultants
J'ai créé ma société XMO Consultants en 2003.
J'interviens en conseil et formation sur l'amélioration des performances dans le Yield Management / Revenue Management, le pricing, la distribution électronique.
J'ai le souci d'offrir à mes clients des réponses rapides, pertinentes et simples à mettre en oeuvre.
Je collabore régulièrement avec des consultants partenaires spécialisés également en Revenue Management.
Je collabore également fréquemment avec le cabinet PB Solutions spécialisé en management des forces commerciales.
Nous avons élaboré un concept commun d'optimisation des ventes qui rencontre un grand succès auprès de nos clients.
178 contacts2003 - 2005Depuis 2003, XMO Consultants conseille et accompagne ses clients dans leurs projets pricing et Revenue Management.
Modes d'intervention : audit, formation, gestion de projet, accompagnement d'équipes,...
Principaux secteurs :
Résidences de vacances, hôtellerie, musées, transport (ferry, autocars), parcs d'attraction, théâtres, location de voitures, stations de ski (remontées mécaniques)
Depuis 2005, j'interviens également en tant qu'enseignant à l'IREST (mastere de l'université Paris 1 - Panthéon Sorbonne
1996 - 2002Direction d'une équipe de 30 personnes.
Principales fonctions :
1/ Prévoir la fréquentation des 2 parcs et l'occupation des hôtels
2/ Recommandations sur la politique tarifaire selon les saisons
3/ Coordination des budgets des plans d'action commerciaux et des offres spéciales par pays
4/ Arbitrage par segment et par canal de distribution pour maximiser le profit
5/ Gestion des capacités transport en lien avec les partenaires (Aif France, SNCF, Thalys, Eurostar)
1994 - 1995Groupe hôtelier de luxe.
Marque intégrée aujourd'hui dans le groupe Louvre Hotels.
Principaux hôtels: Concorde Lafayette, Lutetia, Le Crillon, Concorde St Lazare, Ambassador, Hotel du Louvre, Château Hotel Mont Royal, Martinez.
Principales missions :
1/ Assistance au démarchage pour les commerciaux
2/ Gestion des contrats sociétés
3/ Développement d'outils (supports d'aide à la vente, internet, base de données clients centralisée,...)
4/ Reporting et prévision d'activité
1990 - 1994A l'époque de la création du département Revenue Management d'Air France, j'ai participé aux spécifications finales du système et à la formation des premiers utilisateurs.
J'ai ensuite dirigé l'équipe en charge de l'optimisation des vols sur l'Asie.
