Xavier MEYER

• Assurer la responsabilité des ventes d’Immunoglobulines sur la moitié de la France
• Manager l’équipe de vente de la zone
• Implanter les actions définies dans le cadre de la stratégie commerciale
• Participer à l’élaboration du budget des ventes
• Participer à la préparation des réponses aux appels d’offre et marchés négociés

Missions:
• Développer l’activité Laser auprès des établissements hospitaliers publics et privés de France
• Définir la stratégie commerciale, les objectifs de vente, la politique tarifaire et la politique SAV
• Sélectionner les fournisseurs et négocier les contrats de distribution, gérer le stock
• Manager une équipe d’ingénieurs technico-commerciaux et d’ingénieurs SAV

Réalisations:
 Progression du CA de 4% entre 2009 et 2010
 Gain de l’appel d’offre UGAP des marchés publics sur le lot Lasers pour 2011/2014
 Réorganisation et renouvellement de l’équipe commerciale et de l’équipe SAV

Missions:
• Développer l’activité de 2 filiales Servier, Portugal et Brésil (130 M€ - 400 pers.)
• Epauler les Directeurs Généraux des 2 filiales dans l’atteinte de leurs objectifs
• Définir le plan stratégique et le plan de ventes à 3 ans
• Définir la stratégie promotionnelle des produits et le marketing mix
• Piloter et gérer les activités des partenaires externes ( fabrication, distribution, commercialisation)
• Suivi des dossiers transversaux ( réglementaires, juridiques, RH, logistiques, financiers…)
• Réussir le lancement d’un nouveau traitement de l’ostéoporose

Réalisations:
 Croissances de +6% (Portugal) et +10% (Brésil) du CA annuel
 Mise en place d’une nouvelle organisation opérationnelle vente au Brésil
 Lancement le plus réussi de toutes les filiales Servier d’un anti-ostéoporotique au Portugal (>20 000 UT / mois après 1 an)
 Développement d’une activité de formation métier au sein du département formation Brésil
 Négociation d’un partenariat de distribution avec le 1er laboratoire pharmaceutique portugais

Missions:
• Développer et accroitre l’efficacité des cadres opérationnels sur le management humain et technique : compréhension des enjeux, appréciation et développement des compétences des collaborateurs, élaboration et exploitation d’outils de pilotage, suivi des performances individuelles, mise en place et suivi de plans d’actions
• Diagnostiquer les besoins de développement en management (comportement et outils) des managers sur un périmètre international
• Concevoir et Piloter les ateliers de formation en management auprès d’équipes pluridisciplinaires et dans un contexte international

Réalisations:
 Animation en anglais de plus de 100 formations, en France et à l'étranger (pays d’Europe, Chine, Malaisie, Corée, Singapour, Mexique, Thaïlande…).
 Principales formations animées: Manager une équipe de ventes nationale / régionale, Accompagner et coacher ses Visiteurs médicaux, Conduire l’Entretien Annuel d’évaluation, Piloter le changement, Manager à distance

Mission:
• Manager une équipe de 10 Visiteurs Médicaux et Hospitaliers
• Développer et optimiser les ventes et l’activité – cardiologie, neurologie, pneumologie
Réalisations:
• Meilleure évolution des 15 régions France en 2001 ( croissance CA)
• Croissance du CA de 500 K€ en 5 ans
• Renouvellement de 80% de l’équipe dont 50% par promotions internes
• Mise en place des plans d’actions régionaux et sectoriels

Mission
· Prospection des Hôpitaux de l’AP Paris - cardiologie, pneumologie, diabétologie
Réalisations
- Top 5 des meilleures performances de vente