Xavier OLIVIERI
Dirigeant, Twin Partners (exclusif BtoB)
Ma carrière est scindée en 2 parties. Une partie BtoB chez Volvo Trucks, Orange Business Services et Pages Jaunes, EGT. Une seconde partie orientée Retail BtoC chez Renault, BMW, Orange Distribution, Western Union. J'ai assuré différentes fonctions d'encadrement pour finir directeur commercial pour le compte de Western Union en France sur la partie gestion du réseau de distribution.
Depuis 2010 je suis formateur consultant dans le domaine du développement commercial (organisation, optimisation, encadrement), j'interviens auprès de PME mais aussi de grands groupes et entreprises du CAC 40. Mes missions consistent à former mais aussi à accompagner individuellement les collaborateurs.
48 contactsSociété de conseils spécialisée dans les domaines de la gestion d'un réseau de distribution, et dans la gestion de la performance commerciale (BtoB,BtoC)
2009 - 2010En charge du développement commercial et de l'implantation du réseau en France (150 personnes). Pilotage de la stratégie commerciale auprès du réseau franchisé (100 points de vente en France)
2007 - 2009Recherche, ciblage et approche d’entreprises dans le cadre d’une reprise d’activité. Entreprises ciblées dans le domaine de la Moto avec un CA compris entre 3 et 5 Millions d’euros. Optique de reprise en LBO (Leverage By Out)
2004 - 2007Gestion de la performance commerciale sur le réseau paris intra Muros
2001 - 2004Développement des ventes sur les supports papiers, minitel, internet (notamment lors du lancement de Pagesjaunes.fr, création de sites web).
1998 - 2001Management d'une équipe de 8 Ciaux et 4 adv sur un portefeuille clients de 30 MEuros. Cibles grosses PME 15 à 500 salariés, Ambassades, cabinet d'avocats, agences de communication et publicitaires
1994 - 1997Gestion d'un portefeuille clients de professionnels du transport.Achat, reprise et vente VN & VO. Montage de dossiers financiers en PRK
1991 - 1994Animation d'un secteur avec 4 agents représentant la marque.Prospection, Achat, reprise et vente VN&VO. Montage de dossiers de financements.