Xavier PICHON

En résumé

Entreprises

• Securitas France - Surveillance - Key Account Manager

  Lyon (69000) 2018 - maintenant

• Securitas - Directeur d'Agence

  Lyon (69000) 2014 - 2018 Gestion d’un centre de profits, 200 personnes. CA : 7,5 M€.
   Pérennisation et développement des comptes clients existants : +25% sur le résultat net
   Management, recrutement, gestion et appui à la prospection commercial
  

• FO-SEC Prévention - Responsable d'Affaires France

  2012 - 2014  Elaboration et suivi de la stratégie commerciale
   Gestion et animation du portefeuille client existant en concertation avec les opérations
   Prospection et développement grands comptes France
   Développement du chiffre d’affaires sur le Centre-Est, création d’une agence sur le lyonnais

• SECURITAS - Ingénieur Commercial

  Nord - Rhône 2006 - 2012 Surveillance humaine, 20 000 personnes. CA : 660 M€.
  Ø Prospection sur un marché fortement concurrentiel, qualification de secteurs
  Ø Elaboration des offres commerciales et négociations à haut niveau
  Ø Création de comptes clés nationaux,
  Ø Développement annuel de 3 M€ en nouveaux clients uniquement (+50%/objectif)
  Ø Travail transversal avec les différentes entités et métiers du groupe

• VEOLIA - Responsable Commercial

  Picardie 2003 - 2004 Centre de traitement de déchets d’emballages dangereux, 30 personnes. CA : 4,5M€.
  Ø Reprise du portefeuille industriel le plus important de la société (1,5 M€ - 100 clients actifs),
  Ø Fidélisation et augmentation de la marge de + 5%,
  Ø Création et développement d’un nouveau service en diversifiant notre offre déchets dangereux tout en recherchant les solutions adaptées à cet objectif.

• COLLANO - Technico-commercial

  2001 - 2003 Fabricant de colles pour l’industrie, 330 personnes. CA : 73 M€.
  Ø Développement du portefeuille client de 70 à 120 moyens et grands comptes industriels pour un CA annuel de 540 000 €. Sur la période, la marge a augmenté de 15 %.
  Ø Contribution, en appui de l’équipe technique, au développement des nouvelles technologies de l’entreprise, par une forte prospection et par la réalisation des essais sur site.

• SITA - Chargé d'affaires

  Picardie 1998 - 2001 Collecte et traitement de déchets, 480 personnes. CA : 63 M€.
  Ø Développement et gestion d’un portefeuille de 250 clients régionaux industriels pour un CA de 2 M€, représentant une croissance annuelle de 20 % en chiffre dans le respect des marges imposées.
  Ø Prospection, conseil et mise en œuvre des solutions. Négociations et suivi clients. Inclus le traitement des litiges et impayés, lobbying auprès des institutions et négociation avec les fournisseurs.

• IPH - Attaché Commercial

  Nord - Picardie - Ile de France 1993 - 1997 Bureau d’Etudes Techniques du Bâtiment, 45 personnes. CA : 2,5 M€.
  Ø Prospection et suivi client. Préparation et réponse aux appels d’offres, négociations de contrats et suivis de certains chantiers.
  Ø Depuis un portefeuille inexistant, création d’un CA de 550 000 € représentant 23 nouveaux clients.

Formations

• CNAM

  Paris 2004 - 2005 Master
  
  Vente Marketing

• Lycée Saint Remy

  Soissons 1991 - 1993 Commerce International

Réseau

• Audrey MUNOZ

• Bruno PITZ

• Christophe CORDIER

• Didier BOURGEOIS

• Gildas BERNABLE

• Helena MARQUES

• Laurent PARISE

• Philippe MARGNAT

• Philippe MERAZGA

• Thomas DELÉCOLLE