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Xavier POTTERIE

BERCK SUR MER

En résumé

Mon métier ? Accompagner les patrons de TPE/PME locaux pour les aider à développer leur CA.

Comment ? Tout le monde a dans son entourage des personnes, pro ou part, qui ont des besoins ou des projets, et qui ne savent pas toujours à qui les confier. Je centralise ces infos, et les dispatche aux entreprises du réseau, en fonction de leurs savoir faire. Sans oublier de prospecter des cibles privées et publiques pour là aussi, lever des besoins, et assurer les mises en relation.

Armé d'une forte expérience commerciale et managériale, je suis attaché aux relations commerciales qui vont au-delà du simple contrat de service.

Les relations, l'entraide commerciale, le développement commercial sont mes points forts.

Mes compétences :
Publicité
Développement
Communication
Géomètre
Imprimerie
Service
Réseau
Batiment

Entreprises

  • RELVICOM France - Franchisé

    2011 - 2016

  • XP Réseau - Gérant

    2011 - maintenant 29 TPE/PME locales au sein du groupe XP Réseau Côte d'Opale.
    41 gérants ou co-gérants regroupés
    486 informations commerciales qualifiées échangées en 2015
    Près de 500 infos échangées en 2016
    Plus d'1M€ de CA signés par les membres (année glissante)
    et plus de 1 M€ de devis en cours

  • COMAREG SAS - Marque ParuVendu (Groupe Hersant Média) - Directeur de centre de profits

    2008 - 2011 Principales missions :

    • Gestion d’un centre de profits (CA 2M€)
    • Management et suivi d’une équipe commerciale : 14 collaborateurs (conseillers commerciaux terrains, sédentaires B to C, sédentaire B to B, assistante) et technique (OPAO) ;
    • Application de la politique commerciale de l’entreprise et de ses règles ;
    • Gestion d’un portefeuille clients ;
    • Fixation des objectifs annuels (valeurs, opérations commerciales) ;
    • Mise en page des journaux via logiciel ;

    Produits commercialisés :

    • Espaces publicitaires et Annonces sur Journaux hebdomadaires ;
    • Espaces publicitaires et Annonces sur site web(www.paruvendu.fr);
    • référencement prioritaire (118000 et 118000.fr) ;
    • Guide du mariage (format papier et web).

  • COMAREG SA - Groupe Vivendi, puis Hersant Médias - Directeur de centre de profits

    1999 - 2008 • Gestion d’un centre de profits (CA 1M€)
    • Management et suivi d’une équipe commerciale : 9 collaborateurs (conseillers commerciaux terrains, sédentaires B to C, assistante) et technique (OPAO) ;
    • Application de la politique commerciale de l’entreprise et de ses règles ;
    • Gestion d’un portefeuille clients ;
    • Fixation des objectifs annuels (valeurs, opérations commerciales) ;
    • Mise en page des journaux via logiciel ;

    Produits commercialisés :

    • Espaces publicitaires et Annonces sur Journaux hebdomadaires ;
    • Espaces publicitaires et Annonces sur site web (www.paruvendu.fr);
    • référencement prioritaire (118000 et 118000.fr) ;

    Résultats obtenus : situation déficitaire fin 1999, marge opérationnelle de 250K€ fin 2007 pour un CA doublé (taux de MO/Ebitda 23%)

    Lancement en octobre 2004 d’un nouveau titre ParuVendu (Berck/Montreuil/Hesdin), marge opérationnelle dès la fin de la première année civile.

  • COMAREG SA - Chef de Publicité

    1998 - 1999

  • COMAREG SA - Conseiller Commercial

    1992 - 1998

Formations

  • Lycée Saint Joseph (St Martin Boulogne)

    St Martin Boulogne 1987 - 1992 Bac G2 puis BTS communication / Action publicitaire

  • COLLEGE NOTRE DAME DE GRACE (Ardres)

    Ardres 1975 - 1987

Réseau

Annuaire des membres :