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Yakin DABDA

DUBAI

En résumé

MANAGEMENT D’EQUIPES ET RESEAU COMMERCIAL
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL FRANCE ET EXPORT
DEFINITION ET MISE EN ŒUVRE DE STRATEGIE COMMERCIALE
MANAGEMENT DE PROJETS
Langues : Anglais, Espagnol, Arabe et Français

Mes compétences :
Management projet
Stratégie commerciale
Direction commerciale
Développement commercial
Expertise technique

Entreprises

  • Cavotec Middle East DUBAI - Sales Manager

    2015 - maintenant

  • TDA LEFEBURE - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE ET EXPORT

    Algiers 2011 - 2015 TDA LEFEBURE Leader français dans la production et la commercialisation d'équipements de connexions énergies pour les avions au sol.

    Elaboration de la stratégie de développement commercial au niveau international. Gagner de nouveaux projets s’inscrivant dans la vente d’équipements d’infrastructures aéroportuaires avec un cycle de vente très long, un grand nombre d’interlocuteurs et dans un environnement international.
    Recrutement et gestion de représentants commerciaux dans les zones (Europe, Moyen Orient Afrique, et Asie).
    Négociation et suivi des contrats clients.
    Suivis des projets de la commande au démarrage des installations.
    Travailler avec des grands comptes (Aéroport de Paris / Aéroport de Dubaï / Airbus / Eurocopter / Militaires…)
    Convaincre les grands cabinets prescripteurs dans le domaine (ADPI, NACO, ARUP, DAR…)
    Etude des attentes clients afin de développer de nouveaux produits.
    Faire connaître l’entreprise dans le marché au niveau international.

  • MECAPACK Proplast Group - Responsable zone export

    2010 - 2011 Mecapack (Pouzauges 85), Leader français dans la production et commercialisation de machines d’emballage (Thermoformage et Operculage) sous atmosphère modifiée pour les secteurs agroalimentaire, pharmaceutique, cosmétique et industriel. Les clients : Danone, Fleury Michon, Charal, Nestlé, Sodebo, Sanofi Aventis, Yves Saint Laurent, Pilot…

    Responsable des ventes et développement marché à l’export, basé en home office en région Parisienne. Zone de travail : Afrique, Amérique Latine, Moyen Orient, Grèce et Turquie. Développement d’un réseau de distributeurs dans des pays cibles. Démarrer et développer le chiffre d’affaire export. CA 2009 dans la zone en charge : 0€ et aucun partenaire. Fin 2010, 9 nouveaux distributeurs Maroc, Algérie, Tunisie, Arabie Saoudite, EAU, Turquie, Grèce, Mexique et Chili avec1M€ de CA réalisé.

  • DUNLOP Conveyor Belting - Responsable des ventes export

    2008 - 2010 Responsable des ventes sur le marché français et Nord africain. En charge d’un portefeuille de client grands comptes tel que (Lafarge, Holcim, Arcelor…) pour la France et (Cevital, OCP, SNIM, Groupe Chimique Tunisien) pour l’Afrique du Nord. Prospection, écriture d’offres technico-commerciales, calculs techniques, suivi de nouveaux projets industriels, négociation et support technique sont les tâches dont je suis en charge. Mais aussi définitions des stratégies commerciales, sélection et formations des distributeurs en France et en Afrique du Nord. Chiffres d’affaires atteint en 2008 : 8 millions €

  • POURTIER Gauder Group - Responsable Pôle Service

    2005 - 2008 POURTIER, Chelles (77). Leader mondial dans la fabrication de bien d’équipements pour la production de câble de puissance (CA : 45M€, 90% à l’export, 250 pers.). Les clients sont Nexans, Pirelli, ABB Tyco

    Responsable du pôle « Service » de la société (7 pers.). Vente d’upgrade (mécanique et électrique) de ligne de production existante, de machines hors standard, de contrat de maintenance, d’analyse vibratoire et de thermographie, de training et de process consulting.
    Objectif CA 2006 : 1560K€ / CA réalisé : 2050K€, grâce à de nombreuses visites de promotions du pôle « Service » et le développement de gamme de produits afin de fidéliser les clients.

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