Yann Canicio

Management de l'equipe commerciales et des assistantes.

Partie prenante a la demarche commerciale et prospective.

Gestion operationelle du bureau Parisien.

Reporting direct au CEO Americain.

En charge de l'application des directives commerciales du groupe.

Management et accompagnement des nouveaux attachés commerciaux Grands Comptes.

Reporting au Country Manager

En charge depuis peu du développement de la marque Hästens en France, mon rôle est de rechercher des investisseurs potentiels afin de mailler le territoire national par l'ouverture de nouveaux points de ventes.
Hästens est une marque de literie très haut de gamme, dont les produits sont 100% naturels et entièrement fabriqués à la main.
Elue meilleure entreprise Suèdoise exportatrice en 2007, Hästens a également le privilège d'être fournisseur officiel de la Cours Suédoise, dont les critères de choix sont extrèmement précis.
Je suis également en charge du développement de l'activité historique et de la relation entre le siège social de la marque (basé en Suède) et les distributeurs indépendants Français.

Les villes cibles du développement pour Hästens en France sont, Marseille, Strasbourg, Rennes, Lille, Bordeaux, Toulouse, Montpellier et Aix En Provence.

Mon expèrience réussi ainsi que ma connaissance du réseau des Comptes Clés ont incité le siège social du Groupe EuroCave SA à me faire confiance et à me confier la responsabilité des Comptes Clés Nationaux.

Aujourd'hui, je traite avec les Grands Groupes de la restauration, de l'hotellerie et de la distribution afin de mettre en place des accords cadres et réaliser ainsi des volumes de ventes conséquents.

Ma mission est également d'assurer une parfaite communication avec l'ensemble du réseau de distribution EuroCave et la direction générales du groupe.

Le tout dans un climat de travail studieux et positif.

Arrivé sur la région Parisienne avec comme objectif de dévelloper un marché encore inexploité fut un challenge pour le moins attractif.
Ainsi, la prise de contact avec les prospects et décideurs d'Ile de France ne fut pas chose facile mais au final, le réseau et le processus de travail sont aujourd'hui créés et servent de référence à l'ensemble du réseau de distribution du Groupe EuroCave.

Bien sur, le dévellopement reste immense et mon successeur à ce poste continue une belle aventure.

Après avoir fait mes preuves au sein de la structure sud Est, l'opportunité de gérer de manière autonome et indépendante un secteur géographique peut exploité jusqu'alors.

J'ai ainsi dévellopé le CA et réalisé un progression de +50% sur le secteur en mettant en place un réseau de revendeurs, des actions commerciales ciblées et ponctuelles ainsi qu'en participant à diverses manifestations locales.

Afin de développer le CA sur le secteur sud-Est, EuroCave Aix en Pce a mis en place une politique active de conquête, ainsi, l'occupation des médias locaux, la présence sur les salons et les foires exposition ainsi que les réponses rapides et qualitatives à la demande de la clientèle ont fait progresser le chiffre d'affaire de 12% par an.

J'occupais le poste de commercial, à la fois sur le terrain et en agence, j'avais la responsabilité d'un portefeuille client composé essentiellement de particuliers et quelques professionnels et revendeurs.

Mon rôle sur 4 départements étais de dévelloper le CA et m'assurer du suivi des ventes et des actions commerciales.