Yann GENET

Je suis en charge de :
La définition de la stratégie commerciale en collaboration avec la direction générale,
De l'application de la stratégie commercial et de l'atteinte des résultats annuels
Du management d'équipe commercial,
De la vente de solution à forte valeur ajouté en mode projet, sur le périmètre suivant : SBF 250 et de l’international,
De la mise en place d'action marketing,

Mais également d'être force de proposition pour les prochaines étapes du développement (Go to market, mix services, marketing de l'offre, leads génération, périmètre géographique de développement.

Gestion en mode KAM avec un binôme sur un portefeuille composé principalement de groupe internationaux en Banques / Assurances (BNPPARIBAS/ COVEA/ Barclays/ Chartis/ AON/ Generali/ Gras Savoye/ Mondial Assistance/ CNP)

Vente en mode projet : Audit fonctionnel & technique, étude de faisabilité, réponse à appel d’offre, préconisation de solution standard ou sur mesure, vente, rédaction de contrats et d’accords cadres pluriannuels, management d’équipes avant-vente et techniques, accompagnement au déploiement, maintenance et évolution des solutions.

Encadrement d'un commercial junior et d'équipes projets

Participation à des manifestations professionnelles (Salon, Conférences, Exposition, Wine & Business Club,...)

Objectifs annuel : Gestion d’un portefeuille de 3,2 millions d’€ et objectif de croissance de 300 000 €
Résultats 2010 : 143 % et Signature de 2 nouveaux projets majeurs

KONICA MINOLTA Business Solution / Division systèmes d’impression (Paris)
Ingénieur Commercial grands comptes : Développer le CA/ Marge/ Placements/ Solutions
Gestion d’un portefeuille de 15 clients et extension à de nouveaux comptes.
Réalisation d’audits tant fonctionnels, qu’organisationnels, rédaction de cahier des charges, déploiement, suivit, reporting. Réponses à appel d’offre.

Résultats : Classé parmi les meilleurs éléments commerciaux / ouverture de plusieurs comptes prospects dont Eugene Perma / Groupe Le Monde

Ingénieur Commercial PME/PMI : Développer le CA/ Marge/ Placements
Gestion d’un portefeuille d’une centaine de clients et extension à de nouveaux comptes.
Maîtrise de l'ensemble de la démarche commerciale.
Réalisation d’audits techniques entre les différents services (DG, DAF/ DFI, DSI, MKG, SG, Utilisateurs). Rédaction d’offres commerciales orientées bénéfices clients et solutions à valeurs ajoutées.
Analyse de la situation financière du client, conseils concernant les différents modes de financement.

Résultats :
Classement national : 15/220 en 2006/2007 et 22/220 en 2005/2006.
Atteintes et dépassements des objectifs sur les 3 années en CA et marge (15/220 France 2006/2007).
Ouverture de nombreux comptes prospects, gains de nombreux challenges.
Accompagnement terrain des juniors, encadrement des stagiaires en alternance.

 Constitution d’un fichier cible : identification des prospects, prise de rendez-vous auprès des DSI.
 Détection des projets, analyse des besoins, montage des offres commerciales, négociation.
 Sélection des candidats, entretiens de recrutement, suivi des ingénieurs en régie.
Objectifs : Ouverture de 2 nouveaux comptes avec 12 ingénieurs facturés.
Résultats : Ouverture d’un compte et 3 ingénieurs facturés en régie.

Assistant Marketing et Chargé d’Affaires (Contrat en alternance)

Refonte des portails Internet : Notaires, AJMJ, Avoués....
Mise en place d'offre Clients privilégiés

Animation de la cible des ex-Commissaires-priseurs
Audit, proposition de politique commerciale sur la cible
Participation à de nombreux salons , prise de RDV pour le réseau, mise en place de tableau de bord, reporting