Yann Lohezic

COMPÉTENCES COMMERCIALES :
- Étude de marché et analyse des opportunités,
- Définition de la stratégie commerciale adaptée au secteur d’activité. Mise en place des argumentaires commerciaux et des outils marketing adaptés,
- Développement commercial : prospection, vente et négociation, suivi clients, fidélisation, développement de la part de marché et de la rentabilité, identification de nouveaux projets au sein des sociétés clientes, montage d’animations commerciales,
- Maîtrise de l’approche commerciale grands comptes industries et grande distribution,
- Identification et réponse en collaboration avec le département technique aux appels d’offres (public et privé).

COMPÉTENCES EN RECRUTEMENT
- Définition du profil des candidats selon les besoins des clients,
- Étude de poste et création de fiches techniques en coordination avec le département RH,
- Participation aux recrutements et au choix définitif des candidats,
- Organisation de réunions de présentations clients,
- Coordination et suivi des prestations

COMPÉTENCES EN GESTION
- Réalisation de tableaux de bords (Chiffre d’affaires, prévisionnels, gestion et planning des consultants, activité commerciale…),
- Élaboration et rédaction de contrats cadres. Suivi des contrats et des règlements,
- Suivi des missions des consultants et organisation de bilan périodique chez le client,
- Veille commerciale et concurrentielle.