Yann Varenne

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Business Development @ Lexik

Montpellier, France

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Son parcours

  • Aujourd'hui
    2014
    Mai 2013

    Responsable Développement Commercial

    11-50 employés

  • Aujourd'hui
    Mars 2012
    2010

    Responsable commercial

    J'ai eu le plaisir de travailler avec l'équipe de NOSIBAY de 2010 à 2012 et ai contribué à leur développement en France et à travers l'Europe.

    NOSIBAY développe des technologies innovantes d'e-marketing destinées aux acteurs du Web et du e-commerce :
    - EasyStore, technologie d'accélération des performances en affiliation : http://www.nosibay.com/fr/easystore.php
    - Widgets de bureau et applications de bureau en marque blanche.
    - Logiciel gratuit BubbleDock http://www.bubbledock.com
  • Aujourd'hui
    2009
    2006

    Directeur adjoint

    SOGEPLAST - ALPLAST GROUP

    Voici les fonctions que j'occupais pour le site de production de Vierzon.

    Déjà directeur de la Start-Up E-PLAST.com, qui commercialisait les produits fabriqués dans le groupe, j'avais été également nommé Directeur adjoint de l'usine de Vierzon, 35 employés.

    Nous transformions 2000 T de polyéthylène par an, sur 3 ateliers : extrusion, impression et soudure.
    Nous évoluions dans le marché de l'emballage souple, principalement dans la transformation de polyéthylène.

    Notre clientèle était composée :
    - d'acteurs de la distribution (GMS, GSA, GSS, GSB)
    - d'industriels (emballage automatique, film rétractable, films techniques)
    - de revendeurs (sacherie pour le conditionnement, sacherie publicitaire et commerciale)
    - de collectivités
    - d'acteurs du secteur médical

    Nos produits phare :
    - Films et gaines techniques : anti-corrosion, anti-feu, hydrosoluble, antistatique...
    - Rubans de balisage et de signalisation
    - Films, sacs, sachets biodégradables ou recyclés
    - Nappes jetables sécurité antifeu
    - Sacs cabas réutilisables, 100% recyclables
    - Sacs cabas publicitaires
    - Sacs et emballages isotherme...

    Mon travail :
    Pilotage au quotidien de la fonction commerciale, avec une équipe composée d'un directeur technique, un responsable de production, une responsable RH, une équipe ADV, des commerciaux sur le terrain.
    - Suivi et motivation de l'activité commerciale, de la charge de production,
    - Gestion des petits tracas comme des gros litiges,
    - Reporting permanent au groupe,
    - Négociations clients,
    - Suivi des développements produits,
    - Etablissement du budget de l'usine et de la société e-plast.

    Grace à un goût prononcé pour la technique, J'ai également participé aux développements de nouveaux produits innovants :
    - Emballages à base de ressources renouvelables (Amidon de maïs et de pomme de terre)
    - Isolants souples économiques pour l'habitat
    - Nouveaux films ignifugés répondant aux exigences normatives pour l'emballage et la protection,
    - Composés hydrosolubles pour l'hygiène et la sécurité
    - Sacs cabas charge lourde 100% recyclables,

    Suite à l'effondrement de notre actionnaire principal, la société SOGEPLAST a été mécaniquement placée en redressement judiciaire.
    Le Directeur technique du site et moi-même avons réussi à maintenir le cap durant 1 an en maintenant la trésorerie, les clients, nos hommes et nos innovations en place.

    Faute de repreneurs, le tribunal de Colmar a statué sur la liquidation de la société sur le second semestre 2009.
  • Aujourd'hui
    2009
    2003

    Directeur d'établissement

    Pour le compte d'ALPLAST GROUP (Transformation polyéthylène, industrie de l'emballage souple - 5 usines - CA 70 M€ - 400 employés)

    Mise en place, pour le compte du groupe, d'une structure commerciale en ligne.

    Cette entreprise avait deux vocations :
    - Créer un site de vente en ligne destinée à commercialiser nos articles et produits sur mesure à une clientèle de professionnels.
    - Pourvoir le groupe d'une entité apte à gérer ses besoins en création d'outils communautaires Intranet, sites Internet, présence web...

    Si en 2003, il devenait raisonnablement facile de gérer la vente d'articles au détail sur Internet, les offres en BtoB se résumaient souvent à des sites vitrines.

    Le challenge sur E-PLAST, fut de créer une société apte à commercialiser, presque exclusivement en ligne, des articles d'emballage souple fabriqués sur demande, avec des minimums quantitatifs élevés.
    Le groupe, en développement, venait d'intégrer ou de créer des sites de production apte à construire un mix produit cohérent.

    J'ai mené les actions suivantes :
    - Construction de gammes
    - Définition des segments de marchés
    - Ajustement produit / cible / marchés
    - Construction d'une gamme négoce (sacs et sachets)
    - Mise au points d'une gamme "petites séries"
    - Mise en place des outils d'informations commerciales sur ces gammes (Edition)
    - Recrutement d'un développeur binôme PHP/MySQL
    - Création d'un cahier des charges pour un site internet adapté à nos besoins :
    * Front office
    * Back office de type gestion commerciale, pour contrôler le prospect, les
    demandes de devis, le client, les éléments commerciaux du devis à la
    facture, le CRM.
    - mise en place d'un centre d'appel
    - Lancement du site (2004) et développement.
    - référencement Google ADWORDS et optimisation pour les outils de recherche (SEO).

    S'en est suivie une intense activité purement commerciale pour vendre à des entreprises :
    - Sacs, sachets, poches plastique pour le commerce et la distribution,
    - Produits de négoce vendus au carton,
    - Sacherie industrielle
    - Film rétractables
    - Films techniques (Ignifugé, hydrosoluble, écologique)

    CA dégagé INTRA et INTER usines :
    2004 : 250 KE
    2005 : 380 KE
    2006 : 500 KE
    2007 : 650 KE
    2008 : 800 KE

    En 2006, le site étant en progression et mes objectifs complétés, j'ai été nommé Directeur adjoint du site Industriel de Vierzon, en charge du développement commercial de la structure.
    J'ai conservé la maîtrise d'ouvrage sur les activités informatiques de E-Plast.

    Durant son existence, la SAS E-PLAST a participé également :
    - à la construction d'un Intranet groupe (6 unités, 400 employés)
    - A la création des sites internet des usines du groupe
    - A la préparation du déploiement d'un ERP MICROSOFT DYNAMICS (ex. AXAPTA)

    Sur le plan de mes activités avec les équipes commerciales, je me suis spécialisé sur les contraintes liées à l'environnement sur le secteur des emballages souples.
    Je suis intervenu à plusieurs manifestations afin de présenter un dossier sur l'emballage écologique.
    J'y abordais le cycle de vie des produits, l'empreinte carbone, les scénarios de fin de vie des produits, les normes internationales concernant la biodégradabilité des emballages, les bio plastiques.
  • Aujourd'hui
    2003
    2002
    Dans la cadre du fort développement de Fotovista, j'ai mis en place un outil de syndication des différentes bases articles utilisées par les sociétés rachetées par le groupe : BRAIN (Base Relationnelle d'Articles à l'Intention du Négoce).

    Cet outil est à ce jour toujours utilisé, il est l'épine dorsale de la gestion des articles pour le Groupe.

    Principal maître d’Ĺ“uvre du cahier des charges fonctionnel, j'ai construit, assisté d'une équipe de développeurs, un logiciel web (PHP/MySQL) qui rassemblait les informations en provenance de bases de données articles hétérogènes (chaîne de magasins FOCI, grossiste JAPAN DIFFUSION, startup PIXMANIA).

    Ce logiciel avait pour but, une fois les bases cohérentes, de diffuser les informations concernant les articles pour chaque plateforme qui le nécessitait :
    - le site Internet et la gestion commerciale / stocks de FOCI
    - le site internet PIXMANIA à l'attention du grand public.
    - le site Internet JAPAN DIFFUSION à l'intention des détaillants.
    - le service PAO de la société pour la mise en forme automatique des catalogues FOCI et JAPAN DIFFUSION
    - Les services en interne (BRAIN a été intégré au back office PIXMANIA et FOCI)
    - Le service clients pour mieux conseiller.

    Cette base article possédait ses fonctionnements propres :
    - Gestion de l'arborescence des catalogues, des nomenclatures et des fiches produits,
    - Outil de comparaison de produits,
    - Gestion des droits,

    Pour ce projet, j'ai travaillé aussi bien avec l'exécutif que les services commerciaux, des gestionnaires des achats comme des stocks.
  • Aujourd'hui
    2002
    2000

    Country manager Royaume-Uni

    Recruté par ALEXANDRE DREYFUS, actuellement CEO de CHILIPOKER, j'ai été chargé d'implanter le réseau WEBCITY sur l'Angleterre, en étant basé à LONDRES.

    WEBCITY, devenu aujourd'hui CITIVOX, est un site d'information locale organisé en réseau.

    Mon travail :
    - Pivot sur place pour la création de la société en LTD et relation avec les organismes.
    - Recherche des locaux et montage de l'infrastructure.
    - Recrutement d'une équipe : 2 rédactionnels, 1 chargé de mission auprès des partenaires événementiels.
    - Recherche de contenu par partenariats (programmes de théâtre, cinéma, spectacles, billeterie, TV, événements, bases de données touristiques)
    - Traduction du back et du front office puis adaptation au pays et aux fournisseurs de contenu.

    Courant 2002, WEBCITY n'ayant pas concrétisé ses tentatives auprès d'investisseurs devenus suspicieux sur la bulle Internet, les bureaux de Londres, Bruxelles, Genève et Espagne ont du fermer leurs portes.
    Je me réinstallais en France.
  • Aujourd'hui
    2000
    1996

    Responsable Marketing

    Le groupe Luquet & Duranton est une société familiale centenaire, qui officie dans l'impression et la transformation des supports papier. CA autour des 15 ME.

    Leurs produits :
    - Papeterie pour les professionnels (BtoB et 1 boutique pour les professionnels),
    - Papeterie pour les particuliers (1 boutique)
    - Impression sur papier, enveloppes,
    - Dossiers complexes pour le domaine médical,
    - solutions d'archivage et de rangement,

    Mon travail :
    - Actions en marketing direct cibles / produits,
    - Préparation du catalogue annuel,
    - Documents pour l'équipe commerciale,
    - veille sur les marchés et développement de nouveaux produits
    - Publicité locale presse et campagnes d'annonces radio
    - Création du site vitrine (1997)
  • Aujourd'hui
    1996
    Juillet 1993

    Gérant associé

    Création, au sortir des études, d'une société réalisant des études de marché pour la grande distribution.

    Nous réalisions des enquêtes, soit en sortie de caisse, soit en focus group, afin de valider des projets et concepts, principalement pour le secteur de la grande distribution.

    Nos études ont contribué aux choix décisionnels pour le lancements de :
    - Opérations de fidélisation, (CASINO, CARREFOUR, STOC)
    - Développement de services (livraison à domicile, SAV) (CASINO)

    Nous avons également réalisé des études récurrentes pour le centre d'appel de la CAISSE D'EPARGNE LOIRE DROME ARDECHE afin de mesurer les intentions de placement financiers des clients.
  • Marketing, management, vente
    BAC+4
  • Lycée privé

    Baccalaureat B

Ses compétences

  • Affiliation
  • Commercial
  • E-commerce
  • E-marketing
  • Internet
  • NTIC

Ses langues parlées

  • Anglais
    ****Bilingue
  • Espagnol
    **Intermédiaire**

    Ses centres d'intérêt

    NTIC (Diplôme de Geek niveau supérieur) Photo vidéo blogging tennis.

    Ses mots clés

    Commerciale-marketinginternete-commerceNTICMontpellieranglaisWebcityCitivoxFotovistaPixmaniaaffiliationbannièressymfonyopen sourceVtiger CRM

    Sa présentation

    Je travaille dans l'industrie des nouvelles technologie de l'information depuis 1996 et reste passionné et fasciné par les inventions des entreprises qui dessinent chaque jour notre futur immédiat !

    J'ai rejoint l'équipe de LEXIK en Mai 2013 pour contribuer au développement de la société et promouvoir les talents du team : développement Symfony, formation e-marketing et Symfony et LEXIK MOBILE, la solution destinée aux pros de la communication pour concevoir et animer facilement des sites web en responsive design.

    Contactez moi pour plus d'infos !

    Son activité sur Viadeo

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