Yannick BETIS

En janvier 2011, PowerLing prend le contrôle d’ATRIL suite à une augmentation de capital. Cet investissement a pour but de déployer les moyens nécessaires en R&D et accélérer le développement commercial des logiciels Déjà Vu dans le monde.
Je prends la direction de la structure espagnole.
Retrouvez toute notre information sur:
www.atril.com
http://www.facebook.com/pages/Atril-D%C3%A9j%C3...

Création ex nihilo de la structure
PowerLing est une jeune société de type « Start Up » basée à Paris. J'ai mis en place notre réseau de distribution directe afin de commercialiser des logiciels professionnels de TAO (traduction assistée par ordinateur ou CAT tool). J'ai signé un contrat d'exclusivité avec l'éditeur de logiciels européen ATRIL dont la marque phare "Déjà Vu" possède une grande notoriété au niveau mondial. Nous avons déployé notre activité en 2009 sur l'Europe de l'Ouest et l'Amérique du Nord.
Nos clients sont les traducteurs "freelance", les sociétés de traduction et les grands comptes intégrant des services de traduction ou souhaitant gérer au mieux leur flux linguistiques. Nous menons également une action importante auprès des universités, des organismes de formation aux métiers de la "traduction" ainsi que les nombreux prescripteurs présents dans ce secteur.
Nous avons lancé au premier trimestre 2010 le TeaM server Déjà Vu.
Début 2011:Lancement de DVX2
Ouverture d'un bureau à Boston.
Retrouvez nous dès à présent sur www.atril.com

1/Groupe Van de Loo and Associates
• MisterBabel.com ( http://www.misterbabel.com ): définition du business model, rédaction du plan marketing « on et off line », embauches et lancement du concept le 18 janvier 2008
• Accompagnement des propriétaires dans l’acquisition de nouvelles activités (Europe/USA)
2/TLinea.com ( http://www.t-linea.com première plateforme marchande BtoB destinée aux professionnels du tourisme)
• « Closing » des contrats avec les principaux clients : T.O et Distributeurs
• Accompagnement du porteur de projet dans la phase de lancement opérationnel de l’activité
• Rédaction du plan marketing, des outils de pilotage et de reporting, embauches…

Latitude Paper and Board est une société de distribution de papiers bureautiques et de cartons d'emballage en feuilles et en bobines. Son CA est de 31M€. Les gammes sont vendues en Europe de l'ouest, avec une très forte présence en France, au UK et en Allemagne. Les stocks sont situés à Anvers, Rouen et Felixstowe (UK), et les livraisons ne se font que par camions complets.
Notre clientèle "office" est constituée de gros revendeurs, de fournituristes de bureau, d'OEM, de distributeurs papetiers ainsi que la grande distribution dans son ensemble.
La gamme "carton" est destinée quant à elle à des transformateurs spécialisés dans l'emballage pour la cosmétique, la pharmacie ou l'agroalimentaire.
Notre sourcing est mondial, avec des partenariats privilégiés au Brésil et en Indonésie. Enfin la société Latitude est intégrée au Groupe COPAP (Canada).

Inapa, est un groupe Portugais de distribution papetière présent en Europe de l'Ouest avec 2 marchés prédominants: l'Allemagne et la France. CA de +1md€
Ma mission chez Grifo aura été de développer un nouveau canal de distribution, sur le segment indirect (OEM, revendeurs, grande distribution, fournituristes...) tout en assurant la fusion de 2 divisions.
Membre du comité de direction j'ai pu dans cette expérience:
1. Imaginer, élaborer et mettre en oeuvre un concept marketing et une approche commerciale innovante sur un nouveau segment ayant permis à Grifo de devenir un acteur majeur sur ce dernier (20000 tonnes de papier vendues en 2005)
2. Conduire le changement avec la mise en place d'un outil CRM
3. Mettre en place un projet d'accompagnement et de progression des équipes d'encadrement.
4. Développer des outils de formation pour nos équipes et nos clients
5. Recruter mon équipe rapprochée
....

Responsable d'un centre de profit: IDF Centre et des Grands Comptes Directs (Grandes Entreprises, Administrations et Collectivités)
3 équipes de vente managées par des Chefs de vente
4 KAM sous ma responsabilité directe
Back office (8 assistantes commerciales)