Yannik BEIX

Mission actuelle et principales réalisations

Rapportant directement au « Comité exécutif », je suis chargé de définir et de développer les gammes de produits phytosanitaires et biocides pour les divisions Professionnelle et Grand Public à la fois pour les marques propres (COMPO, ALGOFLASH, SEM) et les marques distributeurs (AUCHAN, Système U,…).

Elaboration de la stratégie et du business modèle phytosanitaire
Pilotage de la stratégie fournisseurs dans une dimension européenne
Contractualisation d’une alliance stratégique avec un des leaders de l’agrochimie : SYNGENTA
Accord européen pour le développement et la mise en marché de 25 nouvelles formulations de produits pour le jardin amateur d’ici 2011 – Investissements: 12 000 K€ sur 5 ans
Evaluation et mise en place de 42 projets de développement en 4 ans
Gestion équipe de projet allant jusqu’à 10 personnes
Conception de la gamme ALGOSOIN sur les circuits de distribution spécialisé (Lisa, jardineries, GSB)
Développement d’une nouvelle marque pour des herbicides : RESOLVA / face à Roundup
Création d’une offre de produits phytosanitaires « bio »
Gestion des ventes industrielles
Impliqué dans les organisations professionnelles européennes : GAPEG /ECPA (Brussel)

Principales réalisations

Lancement d’une gamme de produits phytosanitaires complémentaire à celle des engrais.
• Construction d’une légitimité sur ce nouveau marché
• Passage du statut de challenger à celui de référent
Mise en place d’un système de veille et d’analyse concurrentielle stratégique
Conception et gestion d’une base de données clients qualifiés dans le cadre d’un SIM opérationnel
Bilan : En moins de 5 années, l'activité s'est développée de 60% en CA avec un accroissement de 30% du portefeuille produit. Les parts de marché sont passées de 14% à 21% et la rentabilité de l'activité a été consolidée de 2 points à 17,9%.


Elaboration du concept d’entreprise et du business plan
Coordination des plans marketing des différents produits, gammes et marchés

Conduite, analyse et exploitation des études quantitatives et qualitatives
• Etudes de notoriété, de satisfaction - panel exclusif
Elaboration du plan de communication
• Optimisation de l’utilisation des différents médias en fonction des cibles
Mise en œuvre, pilotage, contrôle du plan d’action opérationnel
Animation et coordination de la force de vente (11 personnes)
• Comités de lancement, séminaires de motivation, actions de formation
Organisation et coordination de salons professionnels, des relations avec la presse professionnelle et les prescripteurs
• Evènementiels, conventions « VIP » (réseau de 80 distributeurs partenaires)
Gestion des budgets d’investissement et de fonctionnement : 1 700 K€

Membre actif au sein des organisations professionnelles (syndicats et associations professionnels) : UPJ – SFG …
Actions de lobbying auprès des autorités de tutelle, code de déontologie, négociation sur la TGAP, …

Doublement du CA de la région en 2 campagnes (croissance nationale 5 %)
Animation des équipes commerciales de la plate-forme de distribution

Informatisation du réseau commercial - Développement d’un logiciel intégré
• Gestion administrative, analyse des ventes, base de données qualifiée clients/prospects stratégiques
Analyse des ventes et des marchés, reporting et recommandations pour le concept d’entreprise
Rationalisation et organisation du temps de travail de la force de vente
Définition des procédures marketing et commerciales pour la certification ISO 9001

Repositionnement de deux herbicides Maïs (CA: 70 000 K€)

Recherche fondamentale et appliquée
Expérimentation de nouvelles molécules herbicides pour 7 firmes agrochimiques
Gestion administrative et financière de la section (100 K€)
Encadrement de 10 techniciens (labo et terrain) et de 60 saisonniers