Yatma Gueye

Responsable Grands Comptes Cisco
Gestions des stocks Cisco basés en Angleterre
Validation de devis en devises $ (gestion variation taux $)
Gestions de commandes en leasing (BNP Lease)

Responsable du marché Small Medium Business Cisco
Recrutement de partenaires pour la Certification Select
Prévisions chiffrées du business généré (Upside /Commit)
Gestion de la relation avec les deux principaux grossistes agrées (Azlan et Comstor)
Coaching d’une équipe de 6 commerciaux sédentaires
Formation des nouveaux commerciaux
Repoting et consolidation des résultats des séances d’appel sortant
Responsable du développement du service (Smart Net)
Collaboration avec les AM pour sécuriser les nouvelles affaires
Animation de journées Blitz pour les commerciaux sédentaires

105 ouvertures de comptes
Prospection à partir d’un fichier de 800 à 1000 prospects
Création Plan de vente, gestion d’un nouveau portefeuille client

Développement d’un portefeuille de 60 Grands Comptes
Gestion des encours
Négociation avec les centrales d’achats en vue d’un référencement
Mise à jour de la base de données clientèles,
Proposition réactive et compétente de solutions adaptées aux différentes demandes
Ventes de solution globale informatique; Server : (HP, IBM), Portables : (HP, Acer, Fujutsu Siemens, Sony), Imprimantes, Réseaux (HP, D-Link, Net Gear)…