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ADVANCED ACCELERATOR APPLICATIONS
- Medical Science Liaison
SAINT-GENIS-POUILLY
2016 - maintenant
MSL dans un environnement international dans le cadre du pré-lancement d'un traitement radioactif des tumeurs neuro-endocrine, marché de niche dans les spécialités médicales suivantes: Gastro-entérologie, endocrinologie, oncologie, médecine nucléaire
AAA est une société jeune et en pleine croissance, donc une diversité des taches importantes
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PRECIPHAR
- MSL
Sèvres
2014 - 2015
MSL pour l'alliance BMS/Pfizer CARDIOLOGIE (Ouest) dans le cadre d'une mission
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TAKEDA France
- DIRECTEUR DE ZONE
Puteaux
2010 - 2014
- Développement du CA et d'une équipe de 8 DH hospitaliers.
- Management de 8 DH dans le domaine de la chirurgie pour "DISPOSITIF MÉDICAL" médicament
- Gestion de la force de vente et progression du CA dans un contexte de PSE important
- Transversalité synergique avec toutes les composantes de NYCOMED/TAKEDA
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NYCOMED/TAKEDA
- Directeur de Zone
2010 - 2014
Directeur de Zone CHIRURGIE & ANESTHESIE (Moitié France - Ouest)
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LFB (Lille, 59)
- DIRECTEUR DE ZONE IMMUNOLOGIE
Lille
2008 - 2009
- Management de 7 DH et développement du CA
- CA généré: près de 50 M€
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LFB Biomédicaments
- Directeur de Zone IMMUNOLOGIE
LES ULIS
2008 - 2009
* Gestion managériale de la transition
LFB (Laboratoire Français du Fractionnement et des Biotechnologies, Les Ulis)
/Normandie/Picardie/Nord-Pas de Calais)
* Recrutement et management de 7 délégués hospitaliers spécialisés dans les domaines des maladies rares liées aux troubles du système immunitaire. TEGELINE® .
* Formation, accompagnement, développement, fédération et motivation de l'équipe.
* Elaboration et suivi du ciblage, des plans d'actions sectoriels. CA généré : environ 50 M EUR
* Réunions transversales avec le marketing, le médical et les responsables grand compte. ;
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Pfizer
- DIRECTEUR DE REGION ONCOLOGIE
Paris
2000 - 2008
- Management de 11 DH répartis en 3 réseaux superposés
- Première équipe France pour les 2 lancements majeurs: AROMASINE et SUTENT
- CA plus de 30 M€
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PFIZER
- Directeur Régional ONCOLOGIE
Paris
2000 - 2008
* Recrutement et management de 11 délégués hospitaliers et spécialistes répartis dans 3 réseaux superposés. ;
* Première région France lors des 2 lancements : AROMASINE® (Cancer du sein en 2001) et SUTENT® (Urologie, Cancer du rein en 2007). ;
* Développement du CA (environ 30 M EUR ). ;
* Formation et accompagnement des Délégués DOM-TOM (Antilles).
* Travail en synergie avec le médecin régional et le manager des attachés de recherche clinique. ;
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PHARMACIA
- ATTACHE SCIENTIFIQUE
1994 - 2000
- Vente de GENOTONORM (hormone de croissance) évolution de la PM de 25 à 52%. Position dominante
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PFIZER
- Attaché Scientifique
Paris
1994 - 2000
* Développement des ventes de GENOTONORM®, en 6 ans, j'ai fait gagner 27 points de part de marché à GENOTONORM® sur le secteur contre 6 pour la France. ;
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BIOTROL
- RESPONSABLE DE SECTEUR
1990 - 1994
- Premier vendeur en réactifs pour les laboratroires d'analyses médicales
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BIOTROL
- Responsable
1990 - 1994
: BIOTROL / MERCK A.G. (Paris puis Nogent sur Marne)
Responsable de Secteur : Laboratoires d'Analyses Médicales (Paris/IdF)
* Développement des ventes du secteur pour l'ensemble de la gamme (150 références dont un automate d'Immunoenzymologie).
* Meilleur vendeur reconnu après 6 mois de présence avec plus de 5 "nouveaux clients" par jour.
* Gestion de la HOT LINE une journée par semaine. ;
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ICI Pharma
- Attaché de Recherche Clinique
1989 - 1990
Attaché de Recherche Clinique (France entière)
* Responsable d'un protocole de phase III pour ZESTORETIC®.
* 1000 patients recrutés en 1 an (Objectif initial : 2 ans).
* Synergie avec Marketing et Visite Médicale pour recrutement des Investigateurs. ;
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ICI Pharma
- Attaché de Recherche Clinique
1989 - 1990
Attaché de Recherche Clinique (France entière)
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Service National
- Pharmacien
1987 - 1989
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Service National
- Pharmacien
1987 - 1989
* Formation des élèves infirmières et sages-femmes. ;
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CHI
- Pharmacien
1984 - 1987
Faisant Fonction d'Interne en Biochimie
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CHI de Poissy
- Faisant Fonction d'Interne
1984 - 1987
Faisant Fonction d'Interne
* Laboratoire de Biochimie : Analyses médicales et signature des résultats. ;
* Garde de nuit : Biochimie, Bactériologie, Toxicologie et Gaz du sang.
FORMATIONS INITIALES ET COMPLEMENTAIRES
* Coaching, Leadership situationnel, Techniques de recrutement, Stratégie des alliés, Stratégie hospitalière, Vente par objectifs, Mobilisation collective et le Projet d'équipe, Management en période de PSE (CRECI, Dynargie, Gérard Caballé (hpr ressources) entre 2000 et 2008). ;
