Yoann AGUINET
Responsable de Secteur, Groupe Fruité -Teisseire (Britvic France)
Mes qualités personnelles au service de votre entreprise :
Goût du challenge, dynamisme, excellent relationnel
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10 ans d’expériences sur les réseaux GMS sur différents marchés
130 contactsNégociation, optimisation et développement des volumes et du Chiffre d’Affaire sur le secteur Optimisation du linéaire (pdl et catégorie)
Revente, mise place et négociation de plan promotionnel
Respect de la stratégie prix
Portefeuille de clients : 23 HM et 47SM, pour un CA de 3 millions d’euro
Gestion et encadrement d’un attaché commercial
2008 - 2011Négociation, optimisation et développement des volumes et du Chiffre d’Affaire sur la région
Portefeuille de clients :
HM : 75 Magasins, pour un CA de 1,2 million d’euro
SM : 275 Magasins
Développement et Optimisation du linéaire et du référencement (DN/DV)
Revente, mise place et négociation de plans promotionnels (centrale et/ou direct)
Respect de la stratégie prix
Suivi centrale régionale (Scadif/Scapnor) et entrepôt régional (Simply Market, Monoprix)
2007 - 2008Eclor Développement est une force de vente mutualisée qui a en charge la commercialisation des cidres Loïc Raison et Ecusson (CCLF/CSR, groupe Agrial), de la bière Corona (Tradelink), des vins de la Loire Ackerman, et de la gamme de jus frais Danao (JFD).
Chef de secteur GMS
Univers visité : 105 magasins (38 HM et 67 SM)
Secteur Paris Nord (93,95,60)
Application des 4P :
Gain de DN, optimisation de gamme
Gestion des PVC (influence zone de chalandise, influence de la LME et respect des PMC)
Merchandising des linéaires, implantation, développement de la part de linéaire
Revente d’opérations et négociation de MEA, revente de box et de display pirates
Encadrement d’une animatrice intégrée
Tutorial de CS
2004 - 2007Chef de Marché GMS
Suivi et développement de 400 supermarchés et commerces de proximités.
Secteur Ile de France Est (75, 93, 94, 95,02, 51, 08)
Application des 4P :
Suivi du référencement (Gain de DN), élargissement des gammes et référencement des nouveautés
Suivi de la cohérence des prix
Merchandising des linéaires, développement de la part de linéaire et de la bonne implantation des gammes
Négociation et mise en place des opérations promotionnelles et des moyens de merchandising
Intégration des nouveaux chefs de marchés
2002 - 2004Conseil du client et monter en gamme produit
Vente des services associés : financements, extension de garanties, services opérateurs et F.A.I.