Yoann Le Berrigaud

Vente d'ustensiles de cuisine. En charge de la stratégie internet et catalogue.

Stratégie marketing e-commerce & catalogue:
o Stratégie d’investissement média, hors média. Définition du positionnement.
o Constitution & Management d’une équipe de 16 personnes (cadres & employés) et supervision de l’équipe technique.
o Mise en place des leviers d’acquisition de clients sur internet (SEO, SEM, Affiliation, CRM)
o Conception et déploiement d’une stratégie réseaux sociaux (Facebook, Twitter…), faisant office de case study sur le marché ( facebook.com/mathon.fr )
o Constitution d’une base de plusieurs millions de contacts, déploiement d’un datamart, d’une segmentation et d’une stratégie de trigger marketing.

Membre du comité de direction :
o Responsable de la BU e-Commerce (CA : x5 en 3 an)
o Elaboration du business plan (3 ans), présentation du plan stratégique aux actionnaires en conseil de surveillance, ainsi que du reporting d’activité.
o Recrutement des nouveaux membres du comité de direction

Sarenza est le premier site spécialiste de vente de chaussures sur internet. Avec plus de 200 marques et 2500 modèles au catalogue, aucun équivalent off-line ou on-line n'existe.
S'appuyant sur une stratégie mélant à la fois l'hyper-choix et l'hyper-service, Sarenza à la volonté de devenir n°1 de son secteur en Europe d'ici 5 ans.
Société créée en 2004 et lancée commercialement en septembre 2005, la société est financée aujourd'hui à hauteur de 6,5 millions d'euros, levés auprès des fonds Galiléo Partners et SGAM.

Sarenza s'appuie sur 2 fondamentaux :
- l'hyper-choix : toutes les chaussures pour toute la famille, de 20 euros à 600 euros, de la tong à la basket en passant par les bottes et les mocassins. Les marques sont toutes aussi diverses, de Adidas à Marc Jacobs en passant par Kickers et Jonak.
- l'hyper-service : parce que acheter une paire de chaussures sur internet n'est pas un acte naturel, Sarenza, propose la livraison gratuite, le retour gratuit pendant 100 jours et le remboursement de 2x la différence si vous trouvez moins cher ailleurs.

Acheter des chaussures sur internet, c'est possible !

Glowria est leader de la location de DVD en France et numéro 2 en Europe.
En charge du marketing, j'ai assuré le lancement commercial de la société et le développement de la base clients.

- Définition et mise en place de la stratégie marketing de génération de trafic et de recrutement clients. Résultats 2004 :
> 3 millions de Visiteurs Uniques,
> 30.000 clients,
- Négociations des partenariats stratégiques : MSN, AOL, YAHOO, Wanadoo.
- Gestion des prestataires : agences d’achats média, agences de création graphique, prestataires de référencement.
- Management d’une équipe de 4 personnes.

Weekendesk a développé en France un concept tout à fait novateur de coffret cadeau à thème.
En charge du développement internet de la structure j'ai :

- Créé et développé l’activité internet : site de e-commerce, partenariats, affiliation, distribution, e-mail marketing.
- Réalisé des opérations de marketing direct (location de fichiers, création du message, relations avec l’agence graphique, imprimeur, routeur…)

BlackOrange, société spécialisée sur la vente de logiciel en ligne (professionnels et particuliers) a réalisé plus 5 millions d'euros de CA sa première année d'activité.

En charge du marketing des produits à destination du grand public, j'avais en charge :

- Responsablilité de la gamme de produits logiciels grand public (CA : 4 M d’Euros) > sourcing, mise en vente, marketing, reporting
- Gestion des partenariats stratégiques et du réseau d’affiliés (5000 sites partenaires).