Yohann DESALLE
Directeur de Parc Automobile et Poids Lourd, BPA
Bonjour à tous et bienvenue sur mon profil,
Je suis actuellement Directeur du parc automobile et poids lourd de BPA, loueur intégré de LACTALIS. Mon terrain de jeu est le monde entier, je gère près de 14 000 cartes grises dans plus de 35 pays.
En fonction du pays l’enjeu est tantôt de mettre en place des ateliers intégrés, tantôt de monter des structures et des équipes pour gérer les parcs en forte croissance. Nos véhicules collectent le lait dans les fermes kazakhs ou normandes, livrent des produits frais dans les épiceries moldaves ou chez les grossistes français, installent des tanks à lait en Ukraine ou en Algérie. Et partout dans le monde le coût de revient kilométrique est le facteur déterminant quant à l’investissement (marque, définition technique …), le choix du canal d’entretien et la durée de détention du matériel.
Mon enveloppe d’investissement est d’environ 35 millions d’euros par an et mes fournisseurs sont aussi bien des PME locales que des constructeurs mondiaux.
Mon expérience est multiple :
- Gestion de flotte de véhicules (poids lourds, utilitaires et voitures), maintenance des matériels par des ateliers intégrés ou en sous-traitance ;
- Construction et suivi de budget (en période d’expansion, de réduction de charges ou de restauration du compte de résultat) ;
- Management : j’ai géré des équipes de 3 à 150 personnes, de manière hiérarchique ou fonctionnelle, et lors de situations de crise (plan de licenciement économique, perte de clients) ;
- Technique : exploitant et chef d’exploitation transport (de 40 à 120 conducteurs), gestionnaire d’un parc de 8 500 poids lourds et réparateur agréé (49 mécaniciens et 3 ateliers) ;
- Commerciale : prospection, encadrement de commerciaux ou animation d’un réseau ;
- Achat de véhicules : neuf et occasion, poids lourds, utilitaires et VP.
Bonne journée
Yohann DESALLE
663 contactsActivité de la société :
Location de véhicules industriels, utilitaires et voitures de fonction.
Enjeux : gestion d’un parc de 14000 cartes grises répartis plus de trente cinq pays, choix du mode d’entretien par site (atelier intégré, recours à la sous traitance, contrat d’entretien), achat des véhicules neufs et de leurs équipements, vente des véhicules d’occasion
Objectif 2012 : créer et diriger 3 sociétés de location full services en Croatie, Espagne et Italie.
Responsabilité : impulser la politique du groupe en terme d’achat, d’entretien et de durée de détention des véhicules du groupe dans plus de 35 pays différents, gestion du compte de résultat de BPA, gestion des investissements (35 M€ par an)
Effectif : 120 personnes en France plus les équipes locales rattachées fonctionnellement
2008 - 2011Activité de la société :
Réparateur / Distributeur agréé RENAULT TRUCKS (concessionnaire)
Réparateur / Distributeur agréé ELECTRUCKCITY (MODEC)
Distributeur agréé FRUHEAUF
Réparateur agréé IRISBUS
Objectifs : redonner aux salariés le goût du service au client et faire retrouver au compte de résultat la voie de la rentabilité
Responsabilités : Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale aussi bien sur la vente de véhicules que de services (pièces de rechange, atelier, contrat d'entretien ...), Responsabilité du compte de résultat des sites du 79
Effectifs : 66 salariés : vendeurs, magasiniers, mécaniciens (électricien, carrossiers, soudeurs, graisseurs ...), administratifs ...
répartis sur 3 sites (Airvault, Melle et La Crèche)
2007 - 2008Activité de la société :
Location de véhicules industriels
- en Longue Durée (plus d'un an) : 7000 véhicules
- en Courte Durée (moins d'un an) : 1500 véhicules
Enjeux : immatriculation de 1500 véhicules par an, vente de 800 véhicules par an pour une plus value totale de 2 500 K€, achats de VO 250 matériels par an pour un CA de 7 500 K€, achat et gestion du parc de véhicules de fonction 300 VL
Responsabilités : Décisionnaire en terme d’affectation de la flotte, d’adaptation du parc, Responsable de l’activité Courte Durée (tarification, développement, optimisation du parc), support commercial Longue Durée, gestion du plan de flotte 8 500 véhicules en parc
Effectif : gestion d’une équipe de 3 personnes (dont le Responsable Courte Durée) et d’un prestataire de ventes VO, responsabilité fonctionnelle sur 60 agences en France et au Benelux
2006 - 2007L'activité Courte Durée a généré un CA de près de 20 millions d'€uros pour 2006.
Objectifs : optimisation du parc Courte Durée (1 600 véhicules) et maximisation de la marge
Réalisations : création de formations métier, mise en place d’opérations commerciales, animation du réseau et adaptation du parc Courte Durée (Budget modification de parc = 1 000 K€ sur 12 mois) => CA en croissance de 9,2 %, parc en croissance de 14 % et marge en croissance de 8 %
Effectif : gestion fonctionnelle de 100 « acteurs CD » répartis sur 60 agences
2004 - 2006Chef d'exploitation de l'agence d'ORLY (94)
Objectif : redynamisation commerciale de la deuxième agence de france
Réalisation : signature de 4 contrats Longue Durée, augmentation de 20 % du CA Courte Durée, portefeuille de 20 clients à gérer (expansion, renouvellement, facturation, litiges, recouvrement)
Effectif : gestion d’une équipe de 6 administratifs (24h/24), 40 conducteurs et d’un parc de 400 véhicules (dont 100 en courte durée, spécialisation frigo)
2003 - 2004Chef d'exploitation de l'agence de MOISSY-CRAMAYEL (77)
Objectif : restauration du compte de résultat en gérant la diminution de 70 % du personnel de conduite
Réalisation : arrêt de 2 contrats dans un climat social tendu mais sans journée de grève, diversification du CA par le signature de 20 nouveaux véhicules et le démarrage de l’activité CD, réduction des coûts d’achat gazole et intérim
Effectif : gestion d’une équipe de 6 administratifs, 40 conducteurs et d’un parc de 350 véhicules (spécialisé en messagerie et matières dangereuses : aluminium en fusion, gaz liquéfié)
2000 - 2002Exploitant sur l'agence d'ORLY (94)
Objectif : Optimisation de la main d’œuvre de conduite (salariée et intérim) et des achats de carburant, gestion de l’assistance-dépannage H24 week-end et jours fériés
Réalisation : agence passée de 80 K€ de perte par mois à l’équilibre en 3 ans
Effectif : Gestion d’un planning de 120 conducteurs et 400 véhicules LD (spécialisé dans les véhicules frigorifiques)
1997 - 1999En alternance avec l'Ecole Européenne des transports :
- chiffrage de tarifs de locations longue durée
- mise en place d'un catalogue de tarification
- mise en place de RFA avec les carrossiers et équipementiers