Yves Arnaud
Ingénieur commercial, Metrohm France
Après 7ans chez Tecora (anciennement Arelco, fabricant et distributeur d'instruments scientifiques) en tant que responsable de la division Industrie-Laboratoire, j'avais envie d'un nouveau challenge et d'intégrer la filiale d'une multinationale de l'instrumentation scientifique de laboratoire.
Je travaille maintenant pour Metrohm France, le leader mondial de la mesure ionique, en tant qu'ingénieur commercial pour la gamme chromatographie ionique pour un quart de la France (est et sud de l’Île de France, Normandie, Bretagne et Pays de la Loire).
Mes objectifs sont simples:
- Passer à 50%+ de parts de marché dans ma zone de vente en chromatographie ionique dans les deux prochaines années
- Devenir un expert technique en chromatographie ionique
Que puis-je vous apporter ?
- Ma connaissance dans le marché français de l'analyse (process et laboratoire)
- Ma connaissance dans l'analyse et plus particulièrement dans la chromatographie
Qu'est ce que je recherche sur Viadeo ?
- Me connecter à d'autres ingénieur commercial en analyse de laboratoire pour m'aider à atteindre mes objectifs
- Me connecter à des utilisateurs de chromatographie ionique pour améliorer mes connaissances dans les applications
94 contacts* Ingénieur commercial chez Metrohm France sur un quart de la France (Est et Sud de l’Île de France, Normandie, Bretagne et pays de la Loire).
* Vente de toute la gamme Chromatographie ionique:
- 883 Compact pour l'enseignement, la recherche et les mesures de routine
- 882 et 881 Compact pour les laboratoires de contrôles et les prestataires de service
- 850 Professional pour une IC double, triple ou quadruple voies
2004 - 2012* Responsable de la business unit IAS (Industrial Analytical Systems) pour la France chez TECORA (anciennement ARELCO), une société européenne fabriquant et distribuant du matériel pour l'analyse et le prélèvement de gaz (CA de 15M€ en 2010).
* Développement le CA/Marge d’une gamme d’instruments d'analyse à destination de toutes les industries et des centres de recherche publics et privés : analyseurs de gaz (O2, H2, point de rosée), calorimètres en ligne, mesure de poussières en continu, densimètres, analyseurs par fluorescence X, mesure ASTM, mesure de soufre total, azote total ou halogènes totaux, analyseurs Karl Fischer, GC et MS pour l'analyse de gaz, modules pour GC et HPLC.
* CA 2010 : 2.8M€.
* Sociétés distribuées : AGC INSTRUMENTS (GC, Irlande), EST ANALYTICAL (Injecteurs purge and trap, USA), HOBRE INSTRUMENTS (Analyseur par fluorescence X en ligne, Pays-Bas), INPROCESS (MS, Allemagne), MITSUBISHI CHEMICAL ANALYTECH (Analyse élémentaire et titrateurs, Japon), ORB INSTRUMENTS (mesure ASTM, USA), PCME (mesure de poussières), QUANT TECHNOLOGIES (injecteurs pour HPLC, USA), V&F (MS, Allemagne), XENTAUR (point de rosée).
* Gestion de la relation commerciale avec les fournisseurs, établissement de la stratégie commerciale et marketing pour ma BU en France.
2003 - 2003* Assistant du responsable développement marché Pharmacie au CEPIA, Centre d’Expertise en Procédés, Installations et Applications, en Ile de France dans le programme chimie/pharmacie.
* Etudes de marché sur les industries pharmaceutiques et cosmétiques et obtention d’un agrément européen.
2002 - 2002* Technicien de recherche au LASIM, Laboratoire de Spectrométrie Ionique et Moléculaire, à Lyon.
* Mise en route et optimisation d'un spectromètre de masse électrospray grâce à des protéines et des peptides.
2000 - 2001* Technicien de recherche à Ludwigshafen en Allemagne dans un laboratoire de recherche et développement en chimie organométallique.
* Amélioration d'une synthèse permettant la valorisation d'un produit déchet provenant du raffinage du pétrole (rendement augmenté de 8 à 85%).