Yves Clément

Yves Clément

ingénieur commercial, Hunter Douglas
 

En poste chez Hunter Douglas

Précédents : CERMAS, Corporate Express, Silent Gliss, Menuiserie de Flandre

 

Précédents : Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

 

    En résumé

    COMMERCIAL Développer un portefeuille de clients et prospects. Prospecter constamment de nouveaux clients ciblés. Elaborer et suivre le Business plan. Suivre et optimiser les grands comptes Animer la relation client et apporter une assistance technique Fidéliser les clients, étudier la pérennité des ventes. Lancer de nouveaux produits et composants Répondre aux appels d’offre et implémenter de grands comptes nationaux Organiser des « business reviews » pour les grands comptes (Gain de six points de marge) Créer un réseau de distributeurs. Prescrire les produits auprès des architectes et décorateurs Définir les plans d’actions Concevoir et élaborer des solutions techniques et financières Négocier avec les clients RESSOURCES HUMAINES - MANAGEMENT Promouvoir l’usage du E-commerce : définir les projets, former les clients. Plus de 50% des commandes placées en ligne. Suivre et analyser les données d’activité du service. Organiser et suivre l’activité de l’équipe de vente et lui apporter un appui technique. ORGANISATION Faire le lien entre le planning de production et les livraisons clients Optimiser la production et de la distribution en fonction des avantages comparatifs pays. MARKETING COMMUNICATION Rédiger et mettre en page les documents commerciaux : catalogues, tarifs, brochures, notices techniques, collections, site internet… Traduire et adapter les outils marketing groupe au marché français Créer une stratégie compétitive de segmentation des prix. DEVELOPPEMENT DURABLE Mettre en place un projet d’entreprise pour le développement durable. Présenter les produits en termes d’économies d’énergie S’auto former et établir une veille technologique grâce aux « news letter » : Cleantech Republic et info-environnement

Parcours

Commercial

Chez CERMAS

De 2004 à 2005
Développer les ventes de systémes palettier permettant d'optimiser les flux logistiques Prospection du secteur région parisienne Ouest.
 

Account Executive

Chez Corporate Express

De 1998 à 2004
Développer les ventes sur le secteur "downtown ATLANTA ". Atteinte d'un C.A. de 2 M $
 

Responsable service commercial interne -Technico commercial

Chez Silent Gliss

De 1992 à 1998
-Réorganiser le service commercial interne en accord avec les objectifs du groupe. -Créer les documents commerciaux pour le marché Français .
 

Technico commercial

Chez Menuiserie de Flandre

De 1985 à 1991
Développer les ventes d'un nouveau produit fabriqué sous licence hollandaise.
 

Compétences

 
  • Anglais
  • Développement de clientèle
  • Développement durable
  • Ecoute
  • Sports

Centres d'intérêt

 
  • 1987-1992 Président du club de Canoë/Kayak de Montreuil (70 membres) Formation de cadres féd
  • Canoë/kayak
  • Canyoning
  • Marche.
  • Peintre amateur: Autodidacte 3 expositions personnelles d’art contemporain depuis 2005.
  • Sportif passionné de plein air: V.T.T