Yves COPPE
Analyste Stratégie de Gammes et Réduction de diversité, RENAULT SAS
Passionné par l’Automobile depuis toujours, j’ai développé au fur et à mesure des années une expérience certes modeste (4 ans au cumul) mais solide dans ce domaine. A la fois intéressé par les préoccupations du client final et les enjeux mondiaux d’un groupe Automobile, j’ai orienté mon parcours professionnel autour de ces deux axes.
En débutant par une expérience terrain au sein d’un groupe de concessionnaires, j’ai acquis les fondements du métier de la vente sur lequel repose tout le système commercial d’une marque. J’ai ensuite voulu comprendre le lien qui existe entre le réseau, une filiale et le siège auquel elle est rattachée. Mon stage au sein de la branche allemande de Renault m’y a beaucoup aidé. J’ai compris que le Marketing était l’art d’attirer, de donner envie et de satisfaire des consommateurs en répondant à leurs désirs pour les amener à l’achat. Enfin, l’expérience acquise jusqu’à maintenant en central a élargi mon champ de vision à un autre type de relations, celles entre le monde du Commerce et celui de la Fabrication.
Pour me contacter: yvescoppe@hotmail.com
180 contactsLieu: Technocentre, Guyancourt (78), France
Au sein de la Direction du Marketing et Communication Monde, Business Unit Direction Marketing Marques et Modèles, je suis en charge de l'analyse de la stratégie de gamme commerciale et benchmark de la concurrence. Il s'agit d'une création de poste. L'objectif est de réduire la diversité "inutile" pour rendre l'appareil industriel plus efficace et réactif.
La réduction de la diversité permet :
- une meilleure lisibilité de la gamme pour les acheteurs et notre réseau de concessionnaires -> communication facilitée,
- la mutualisation des stocks entre filiales (partage du risque et réduction du pipeline -> leadtime management),
- d'optimiser les ressources (humaines et techniques) sur les sujets de fond à potentiel.
Ce poste central vise à synthétiser et coordonner les actions menées par différentes directions (Directions de Gammes Commerciales à la Direction Marketing et à la Direction du Produit / Direction de l'Ingénierie, du Design / Direction des Systèmes Informations Produits / les Régions etc.) et équipes transverses.
2008 - 2011Lieu: Technocentre, Guyancourt (78), France
Au sein de la Direction de la Prévision et du Pilotage des Ventes, je suis en charge de l'analyse de la performance commerciale, tant en volume qu'en rentabilité, des marques Renault et Dacia sur deux régions:
• EuroMed (Maghreb, Roumanie, Turquie, Bulgarie),
• EurAsie (Russie, Ukraine, Biélorussie, autres pays CEI).
Dans ce cadre, j'évalue l'impact sur nos ventes des évolutions de marchés (prime à la casse, changements de fiscalité etc.) et alerte les différents acteurs (Supply Chain, Directions de Gammes Commerciales, Direction du Contrôle de Gestion etc.) des dérives constatées ou à venir lors de réunions de ventes Région (Monthly Sales Meeting) et Monde (Global Sales Meeting).
Cette re-prévision mensuelle des ventes (sur 2010 et 2011) permet d'adapter le plan de montage des usines du Groupe dans le but d'optimiser la ressource disponible pour le Commerce. La dernière étape du cycle consiste à porter les éléments clés à la connaissance des membres du comité exécutif du Groupe pour décision (exemple: passage en 3-8 dans l'usine X; stratégie de commercialisation mondiale d'un modèle Y etc.).
Mon périmètre de compétence inclut:
• le suivi de la performance commerciale des marques du Groupe Renault en Europe sur les différents canaux de ventes (à particuliers, aux entreprises, aux loueurs courte durée etc.),
• l'élaboration du Budget Volume avec la Direction de la Stratégie et du Plan,
• l'examen des niveaux de commandes, portefeuilles et taux d'annulation,
• la réalisation d'études ad hoc (exemple: Potentiel des ventes Duster 2010 et 2011),
• la mise en place d'outils d'analyse automatisés (connaissances avancées sur Excel).
2007 - 2007Lieu: Siège social, Boulogne-Billancourt (92), France
Stage au sein de la Direction Marketing Monde, Direction de Gamme Commerciale Supérieure, appelée "M2/S" en interne (Juin - Décembre 2007):
• Préparation du lancement de Nouvelle Laguna 3 (BKD91) avec les acteurs centraux et les filiales.
• Pilotage des outils de reporting commercial quantitatifs et qualitatifs.
• Coordination et animation de l'ensemble des leviers commerciaux et marketing.
• Aide à la gestion du site Intranet d'information aux pays d'Europe élargie.
• Contribution aux process budget/plan triennal en liaison avec les filiales.
• Réalisation d'études ad hoc produit, veille concurrentielle, clientèles et services.
2005 - 2005Lieu: Siège de la filiale allemande, Brühl, Allemagne
Stage au sein de la Direction Marketing, Direction de Gamme Commerciale Moyenne Inférieure, appelée "M1" en interne (Mars - Septembre 2005):
• En charge de la veille concurrentielle du segment et du suivi de la performance de Megane 2 & Scenic 2 (poids de segment, mix versions et moteurs, canaux de ventes, positionnement prix avec Jato Dynamics).
• Réalisation d'études ad hoc (ex: étude du marché SUV; impacts liés à la mise en place de la norme Euro 4; analyse de la politique environnementale et marketing du groupe PSA avec la généralisation des Filtres A Particules etc.).
• Préparation d'événements majeurs comme le salon "IAA motor show" de Francfort (Internationale Automobil-Ausstellung).
• Participation aux réunions marketing de la concurrence (ex: Marketingkreis lancement Opel Zafira).
• Traduction de documents confidentiels issus du siège et destiné au réseau allemand, comme la "Plateforme Produit" (Guidelines Produit, Prix, Communication).
2003 - 2003Lieu: Enghien-les-Bains (95), France
Stage au sein du service Marketing & Communication (Juin - Décembre 2003) du groupe Rousseau Automobile, leader de la distribution et de l'entretien automobile dans le Val d'Oise (Concessionnaires Renault, Audi, Hyundai, Suzuki et Mitsubishi / En 2007: 400 collaborateurs, 118 M€ de chiffre d'affaires, 4.000 VN et 2.000 VO livrés):
• Organisation d'opérations de marketing direct (mailings et événements).
• Mise à jour de l'Intranet et développement des contacts extérieurs.
• Réalisation d'études de marché (notamment Location Courte Durée et Voitures d'Occasion).
• Suivi des emplacements publicitaires du groupe (physiques et internet).
• Élaboration et rédaction du journal interne bimestriel.