Yves Lemaître
Ingénieur d'Affaires, Cegedim SRH
J'ai une formation initiale en Gestion et Comptabilité et plutôt que d'embrasser la carrière de l'expertise comptable j'ai préféré à la fin de mes études m'orienter vers la vente et plus particulièrement la vente de solutions informatiques de gestion et depuis mon premier poste d'ingénieur commercial je n'ai plus quitté le métier de la vente que j'ai exercé à la fois chez des SSII françaises comme CCMC,Sligos, Expérian mais aussi chez des éditeurs de progiciels anglo-saxons comme, Dun & Bradstreet Software, Bis Banking systems, JDEdwards, Siebel puis maintenant chez Cegedim SRH.
Au cours de mes expériences professionnelles j'ai suivi à maintes reprises des formations aux pratiques de la vente de solutions stratégiques auprès des grandes entreprises où la prise de décision est souvent partagée entre les directions opérationnelles la direction informatique et la Direction Générale.
Je suis un développeur de business, en effet je suis très sensible à l'atteinte et au_ dépassement des résultats, à plusieurs reprises j'ai relevé avec succès des challenges commerciaux difficiles, et j'ai été plusieurs fois distingué comme le meilleur vendeur de l'entreprise.
Ce qui fait ma réelle valeur ajouté c'est:
- Une grande pratique des relations avec les grands comptes qu'ils soient dans l'industrie les services, la finance où l'administration
- La maîtrise des cycles de ventes complexes
- L'habitude de travailler dans un environnement hautement concurrentiel.( SAP, PS, Oracle, Baan, Selligent, Coheris, Deal informatique….)
- Ma créativité dans la conduite du cycle de vente
- Ma capacité à animer une équipe d'avant vente pour quelle donne le meilleur d'elle même
- Je suis très accrocheur j'ai comme principe qu'une affaire n'est jamais gagnée ou perdue jusqu'à la signature finale.
Enfin je suis très entreprenant pour détecter des opportunités de nouveau business
- Séminaire BTP Ingéniérie chez JDE
- Séminaire Crédit agricole chez Siebel
Je suis soucieux de travailler au service d'une société de services reconnue pour sa compétence et qui a la volonté de devenir un acteur incontournable sur son marché.
9 contactsJe suis en charge du développement du C.A auprès des Grands Comptes et des entreprises moyennes sur le marché de l'externalisation de la paie et des ressources humaines. J'ai conclu des contrats avec PUM PLastiques, MORGAN, Michelin,Saria Industries, Logix, Molex, Arvalis, etc....
2000 - 2003En charge de développer la clientèle dans la banque, l'assurance, et le crédit à la consommation.J'ai ouvert le compte Crédit Agricole avec lequel j'ai conclu trois affaires, j'ai également conclu une contrat avec Europ Assistance et à cette occasion gagné un compte qui était équipé d' un produit concurrent.
1996 - 2000J'ai développé les ventes dans de nouveaux marchés (le BTP, l'Ingéniérie, et les Services), secteurs dans lesquels l'éditeur n'était pas présent.J'ai dépassé mes objectifs chaque année, et j'ai été le meilleur vendeur européen en 1999 (j'ai atteint 300% de mes objectifs). J'ai notamment ouvert des comptes comme Bouygues, Vivendi, et Bureau Véritas.
1994 - 1996Chargé d'assurer la commercialisation des progiciels de gestion LAWSON auprès des grandes entreprises, j'ai créé le poste et j'ai elaboré le plan marketing et des outils d'avant vente. J'ai assuré les relations avec les partenaires commerciaux.J'ai conclu un contrat majeur avec Lafarge Bétons Granulats (1 million d'Euros).
1993 - 1994J'ai créé le poste et relancé l'activité commerciale.J'ai effectué une prospection intense auprès de toutes les banques étrangères installées en France, et j'ai organisé avec des intégrateurs des séminaires à destination des prospects.En concurrence avec l'ensemble des éditeurs français, j'ai réalisé un contrat important avec la Banque Commerciale du Maroc (900 000 €).
Ingénieur d'Affaires Grands Comptes, Mac Cormack and Dodge France puis Dun & Bradstreet Software France
1984 - 1992Dans un environnement hautement concurrentiel, chaque affaire nécessite, une bonne analyse de la situation commerciale, le développement d'une stratégie adaptée à chaque client, un travail d'équipe et une pugnacité continuelle : dans ce contexte j'ai dépassé mes objectifs annuels (8 millions de francs de vente de licence) en 1986, 1987, 1988 et 1989.En 1990 Mc Cormack & Dodge a fusionné avec son concurrent MSA et a donné naissance à la société Dun & Bradstreet, au sein de laquelle j'ai poursuivi avec succès mon activité commerciale et j'ai encadré une équipe de jeunes vendeurs en 1991 et 1992.J'ai conclu des contrats avec ACOSS, GIAT, GEC Alsthom, Thomson, General Electrique, Framatome, Elf, VALEO, la CDC, Yoplait. Schneider.
1971 - 1984J'ai été Ingénieur Commercial pendant huit ans à CCMC ce qui m'a permis d'acquérir une bonne expérience de la vente auprès des Directions Générales et Financières de PME.Au sein de Sligos, j'ai créé le poste de Chef de Produit, avec pour objectif la mise au point d'un plan de développement d'une gamme de progiciels de gestion comptable destinée aux entreprises. J'ai élaboré le plan marketing et participé à l'embauche et à la formation des commerciaux.
